第六十七章 不合拍

　　沐陽調查過卡威公司的高層，僅知道生產總監的名字叫李開創。
　　若是幾年後，想查哪個公司的股東成分，網上用天眼壹查就知道大概情況，占股份多少，公司有哪些專利，打過哪些官司，全部能查到。
　　查老板，查關系，壹查基本八九不離十。
　　當然，很多公司簡介裏面，說有多少工程師，高級職稱多少人，加工設備多少臺，產品暢銷多國，這些介紹水份比較重，信不得。
　　但不管怎麽樣，這網站做得相當不錯，對求職者和做業務銷售的人來說，是壹大輔助利器。
　　在早些年，找某家公司的信息，只能查黃頁。
　　沐陽不必找總經理或老板，人家不壹定在公司，在公司不壹定接見他這個小人物，見了這類高層多半會把事情轉給生產總監負責。
　　生產總監就是負責所有生產事務，也能直接決定外協加工的事。
　　沐陽開車到卡威公司，大門門禁起落桿沒開。
　　門衛看到他車子了，伸出門衛室玻璃窗喊道：“幹啥咧？”
　　“師傅，妳好，我和妳們李開創李總有約定，可以進去嘛？”沐陽打開車門下車，沒讓兩名業務員去交涉，抽出壹支中華煙，遞給門衛。
　　老門衛看了眼車牌和沐陽，都沒見過，看到豪車，知道不是壹般人，客氣地接過煙，但還是嚴格要求：“妳們先登記壹下吧，如果有約定，打個電話。”
　　沐陽尷尬，他哪知道李開創的電話，卡威公司的幾個高層，他連面都沒見過，這門衛也太精明了了吧。
　　“師傅，我們是來談合作的。”
　　門衛指著窗外的“外來人員登記”牌子，說：“小兄弟，妳也別為難我，公司有規定，非本公司人員進公司，必須先登記。
　　登記之後，如果有熟人，可以打電話讓熟人出來接；如果沒有，要見誰，需要先打電話問壹下。”
　　沐陽點頭：“可以，麻煩打下電話。就說星海公司總經理沐陽來訪，商談閥門堆焊合作的事。”
　　“啥焊？”
　　門衛沒聽明白，沐陽提醒了幾次才聽清楚，但不知道啥意思。
　　也許是給好煙起了作用，門衛撥打座機電話，很快接通，咕嚕咕嚕說了幾句，然後把電話轉給沐陽，沐陽客氣地說明情況，讓他到二樓辦公室來。
　　這壹回，門衛終於讓沐陽開車進去，讓他停在辦公樓前的停車位，提醒他不要開車進廠區。
　　沐陽和兩名業務員下車，除了樣品外，手裏多提了壹個普通袋子，內裝兩瓶茅臺酒。
　　三人來到二樓，很快找到標有“生產總監”的辦公室，房間不大，二三十平方米。
　　屋裏正有壹個約五十歲的中年男子正在抽煙喝茶。
　　沐陽敲了下門，微笑問道：“妳好，請問是李總嘛，剛才打過電話。”
　　中年男人擡起頭，淡淡回道：“哦，是的，進來坐吧。”
　　“李總，新年好，早就想來拜訪妳了，今天過來，給妳準備了老家的壹些特產，讓妳嘗嘗。”沐陽從員工手中接過裝有茅臺的袋子，放在他辦公桌旁，順便遞給他自己的名片。
　　李開創接過名片看了壹眼，放在桌子上的名片盒裏。
　　順便瞄了壹眼桌子旁的袋子，嘴角彎了個弧度，笑了下說：“沐總，妳太客氣了”
　　他沒拒絕也沒說接收，但語氣變得客氣了，與沐陽握手，雙方相對面坐在沙發上。
　　沐陽客套過後，把堆焊STL6的樣品放在桌面上，按照華正公司的講解套路再講壹遍。
　　“沐總，我們公司堆焊STL6的確有小部分外協加工，常年合作，突然換壹家代工，不太合適。”李開創又點了支煙，他們公司外協堆焊STL6共有2家，年代工費五百萬左右。
　　星海公司提交的樣品質量的確很好，他想不到這公司竟然研發出解決STL6多年未能解決的問題，所以他沒有直接拒絕，是可以合作。
　　從視頻上看，星海公司的設備很先進，效率高，生產成本肯定很低。
　　但他猶豫了，卡威公司的兩家堆焊STL6代工廠，他私下都有參股。
　　公司法中對於普通職工無限制，對於高管有競業限制，未經股東（大）會同意，不得自營或者為他人經營與所任職公司同類的業務。
　　涉及到在外面成為股東問題，如果非同類業務，是可以。
　　如果是同類業務，作為股東，會涉及以股東身份進行決策，屬於經營行為，在沒有得到股東（大）會的同意前，是違反規定的。
　　李開創在外參股公司，公司老板是不知道的，他用的是親戚的名字。
　　如果說，代工廠能買到星海的設備，他可以把公司更多的產品委托給自己占股的代工廠。
　　但他問過了，沐陽不賣設備，只願意代工。
　　沐陽讓兩名業務員出去下，等屋裏只有他和李開創後才說：“李總，我們這邊的代工費，按照常規加工算下來，每公斤堆焊STL6的代工費是600元，每季度返點是每公斤10元，這個是妳的活動經費。”
　　李開創聞言，只是笑了笑，壹公斤十元的賄賂費，這可不少了，但也比不上他占股賺的多。
　　但如果讓代工廠轉給星海公司代工，他們賺中間費，倒是可以。
　　卡威公司外協代工費，算下來估計是605元/公斤，他占股的代工廠拿下訂單，以500元/公斤的代工費轉給星海公司做，那代工廠就賺了105元/公斤。
　　實際上，代工廠的利潤也不高，約100元/公斤。
　　他剛才分析過，以星海公司的新設備，效率更高，不合格率更低，堆焊量更少，600元的價格，估計利潤不低於200元/公斤。
　　給500元的價格，還有壹百元的利潤空間，不算低了。
　　實際上，星海公司的綜合成本不到240元/KG（1公斤焊材，實際用量只有0.7KG，焊材含稅價為271元/KG，焊材實際成本約190元），稅前利潤率超過60％，超過360元/KG。
　　“回扣就算了，600元的價格高了，如果500元，我保證，妳們每個月的訂單量能有壹百萬元。”李開創擺手。
　　他占股的兩家代工廠的加工質量勉勉強強，比卡威公司的還差，他不敢委托太多訂間，委托訂單太多，明眼人都能看出來他有問題。
　　公司訂單不滿時，有些焊工有時候還埋怨，外協加工質量太差，幹嗎不放在自己公司做，加班做也行呀，暗地裏說派單的人有賄賂。
　　星海公司的代工質量好，他就敢外放更多訂單，跟老板都好交代，相信老板也願意，而且肯定同意減少焊接車間用人。