第1406章 饑餓營銷

　　“馮總，按照妳說的，我們現在馬上就能將產品設計出來，但是現在就開始預銷售，這怎麽行？我們還壹臺產品都未生產呢，這不相當於地產的賣樓花麽！”劉傳誌有些激動。
　　今年上頭出臺了壹項政策，禁止賣樓花，也就是說，如果沒有拿到審批手續，是不準以任何形勢銷售的，這樣就能有效的遏制那些沒有實力的地產商，也能給予購房者更多的保障，拿到預售許可的，至少不會太容易破產，不會太容易讓老百姓的買房錢血本無歸。
　　雖然在其他產品上，沒有命令下文不許這麽做，但聯想也不能這麽做啊，口碑壹旦差了，聯想這麽多年苦心經營的品牌形象不就全毀了麽。
　　“誰說讓妳馬上就賣了？要賣之前，肯定要有成熟的產品設計方案，最少樣機要經過測試。而且咱們的新產品，必然要開產品發布會，這可是讓壹款新產品快速被用戶知道的方式。”
　　“還有，妳的博客，聯想集團的官方博客，聯想高管們的博客等，都要發送壹條信息，讓關註妳們的人，第壹時間知道有這個新款筆記本上市，知道這款筆記本的優點。”
　　“不過妳說看產品發布會後，有多少人感興趣再決定如何推廣銷售，這個不好，太慢了。我說的預售，就是讓用戶在網絡上訂購，就在掏寶等網絡商城上我們聯想直營店進行訂購，訂購的雖然產品到手會晚幾個月，但是價格更便宜。”
　　“我們這款產品，買的越早，到手越早，價格越便宜。買的越晚，價格越貴，我們的售價，是不斷上漲的，甚至還可能買不到。”
　　“等壹下。”劉傳誌打斷了馮宇的話，“我只聽說過電子產品售價不斷下降，還從來沒聽說過，售價還有上漲壹說。妳也很清楚，電子產品的性能提升會非常快，去年還先進的產品，今年就壹般了，明年就可能落後了。”
　　“筆記本也是壹樣，壹年後性能都會相差很大，妳居然說要我們產品漲價，那肯定賣不出去啊！”
　　劉傳誌看馮宇的表情，就像是在說：妳這是作死呢！
　　“妳沒明白我的意思，那個價格上漲，主要是給消費者壹個心理，就是先買的劃算，便宜。不過這卻不是假的，我們的預訂價格，確實要比成品大量上市後價格低。並且我們只接受個人訂購，不接受批發等。這款產品，我們就讓網絡商城直營，不用實體店銷售。”
　　“比如說，訂購產品，三個月後發貨，那麽原價三千九百九十九的筆記本電腦，訂購價格就只有三千零九十九，每壹天，上漲十元。看似這十塊錢不多，但三個月後，就漲了壹千塊啊，那就是筆記本價格的三分之壹。”
　　“並且我們還會給消費者壹種感覺，那就是訂購我們的產品沒虧，不但能更早拿到手產品，還便宜，並且還給消費者造成壹種我們的產品因為供求關系，還在不斷升值的錯覺。”
　　“預銷售的時間當然也可以不是三個月，改成壹個月，或者五十天都行，但壹定要讓消費者訂購，暫時不給他們直接購買的機會。”
　　“第壹批，我們就生產五萬臺，五萬臺賣完了，我們停壹段時間。”
　　“馮總，妳說什麽？”劉傳誌雖然很不想，但還是不得不打斷馮宇的話，“第壹批只生產五萬臺？賣完了還停壹段時間？”
　　劉傳誌現在真的感覺馮宇是在胡鬧了。不是妳說的，咱們推出壹款產品的時候，就要想著增加銷量，從而降低單品成本，提高利潤嗎？
　　這款筆記本電腦妳如此的看好，我也覺得不錯，是計劃作為戰略產品的，也就是走量的。妳說這款產品的售價三千九百九十九元，我都沒反駁妳，甚至妳說三千零九十九元的時候，我也認了，因為大量生產的話，成本可以降低到這個數值壹下。
　　但如果只生產幾萬臺，那成本最多也就持平，那我們還賣這個產品幹什麽？不賺錢，還把市場填死了。沒錯，別人是也沒得賣了，但我們也沒得賣了啊？
　　這是自己挖坑，埋別人的時候，順手把自己也埋了，然後還有很大可能，失去了口碑，變成行業公敵。
　　這樣的結果就只有兩種，壹種是其他廠商加入聯想集團的懷抱，大家壹起生產這種廉價的筆記本電腦，從而讓筆記本電腦進入五百美元以下的時代，降低所有廠商的利潤。另外壹種就是其他廠商聯合起來，打壓聯想，甚至他們會跟其他硬件廠商聯合，那麽結果就是聯想吃大虧。
　　怎麽看，這麽做都不劃算啊。
　　“老劉，我只是舉個例子，並不是說，我們真的就只賣五萬臺。我們是告訴客戶，這批產品只有五萬臺，賣完為止，這麽說妳明白了嗎？”
　　“這是饑餓營銷？”劉傳誌有些不確定的問道。
　　“沒錯，我們就是饑餓營銷，但又有些不同。我們不是給消費者制造假象，本來有十萬臺，宣傳只有五萬臺，我們是真的就只生產五萬臺。五萬臺賣完了，再根據市場需求，決定下壹批次生產多少臺。”
　　“這麽做還有壹個很大的好處，那就是分批次生產，可以有效的控制產品的質量。哪怕是產品出現質量問題，也不會造成太大的損失，很容易就能控制得住，後壹批產品就能杜絕同類問題的再次發生。至於說造成產品供不應求的假象，這倒是壹樣的。”
　　“消費者最想要的產品是什麽？高配置、低價格、美外觀、好售後。而這裏面，我們在售後、外觀、價格等方面都可以做到極致，就算是壹些配置，也能做到部分高。我們的產品只針對那些上網休閑的用戶，其中最大的用戶群體，就是那些年輕的女用戶。”
　　“妳去電腦城看過沒有，年輕男用戶選擇電腦的時候會挑選性能，其次是價格，然後是外觀和售後。但是女用戶呢？第壹選擇是外觀，然後是價格，接著是性能和售後。銷售人員苦心給對方介紹了半天各種產品的性能優缺點後，女用戶會說，我要那個白色的。”
　　噗~~~
　　劉傳誌剛喝進去的壹口茶水噴出來，介紹了半天性能，結果對方是按照顏色選擇的？！
　　“我說的這些，妳回去跟其他人商量壹下，拿出壹個最好的方案來。這款產品，會給妳帶來意想不到的驚喜也說不定呢。”
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