第1462章 賠錢是賺錢

　　“馮總，我們對於XOS的推廣力度還要繼續加大？可是現在我們已經沒有多少利潤了，再次增加投入的話，我們甚至會虧損！”求伯君皺著眉頭，認為完全沒有必要。
　　暫時看來好像XOS被微軟的VISTA重新壓制，但網絡上關於系統的口碑，他們的XOS可是完爆微軟的VISTA，只需要慢慢熬，就能獲勝啊。
　　馮宇翹著二郎腿，笑瞇瞇的看著雷軍：“雷總，妳認為呢？”
　　“我到是比較贊同馮總的觀點，我們應該繼續增加推廣的力度。現在微軟正是懈怠的時候，也是我們擴大影響的好機會。”
　　“聯想集團推廣的那個上網本，帶動了低價筆記本電腦的風潮，讓我們的XOS銷量增加不少，但是在系統光盤的銷售和普通預裝系統的PC上面，我們是輸了的。”
　　“我們比他們推出更早幾個月，結果在壹個月的時間，就露出敗勢，我們必須反擊。馮總在產品銷售方面，可比我們有經驗多了，這從上網本的饑餓營銷方案上，就能看出來。”
　　雷軍對馮宇非常的佩服，而他壹直是聯想銀山的總裁，所以對於銷售管理方面，比求伯君接觸的更多，求伯君則在產品設計上，比他要強壹些。
　　馮宇很滿意雷軍的回答，他對著求伯君解釋道：“老求，我們不能只看眼前的利益，要放眼未來。什麽是未來？用戶才是我們的未來。”
　　“只要有足夠多的用戶，我們哪怕現在壹分錢不賺，每天都賠錢，但是也會有無數的投資人，會揮舞著支票本過來，想要給我們投資。但我們每天都能賺錢，可是用戶卻越來越少，那麽形勢就會完全倒轉。”
　　“我知道，妳在擔心上市的事情。但是香港那邊跟國內市場不太壹樣，跟歐美那邊也有所不同，我們聯想銀山，絕對夠上市的標準，這點妳不需要著急。”
　　“現在我們最重要的任務，就是搶奪用戶。妳看微軟，他們的每壹個系統推出，就能有上億的銷量，這還沒算那些PC廠商預裝的系統呢。所以他們才能在每壹次推出新系統的時候，賺到上百億美元的利潤。”
　　“而如果他們的用戶只有十分之壹，那麽他們就絕對沒有賺十億美元的可能。當用戶基數增長的時候，利潤可不是簡單的上漲，而是成倍的增長。這壹點從水果公司在北美的銷售額與微軟做對比就能看出來。”
　　“當然，水果的系統在水果的電腦上才有最好的表現，這個例子或許妳們會覺得有些特殊，但想想國內那些小的門戶網站，他們的用戶數量與新浪等做壹下對比，妳就會發現，他們的利潤，與新浪完全不成正比，甚至他們很多都還在賠錢呢。”
　　“即使是賠錢，他們還是在拼命做推廣，為什麽？想想當初的QQ，推廣的時候花費了多少錢？壹分利潤都沒有。但是現在呢，光是他們的會員收入，就有多少？更不要說他們在進入其他業務的時候，擁有著無與倫比的推廣優勢。”
　　此時的QQ還沒有馮宇重生前那麽強大，那時候QQ壹個廣告彈窗，收費就是很多網站壹年的廣告收入，就因為他們有著華夏最大的用戶群體，效果顯著。
　　所有的網絡公司，第壹個要做的，都是推廣。
　　就像馬雲，他們的團隊在做阿裏巴巴的時候，也是花了很多錢。如果當初不是有宗慶先給他投資了，他的網站絕對不會發展的那麽好。
　　在馮宇再次投資之後，現在勢頭多猛，輕松反過來壓制住易唄易趣，成為華夏網絡商城的第壹品牌。
　　“再說回我們的XOS，我們在華夏的市場份額是不錯，東歐也保持領先，但是這樣妳們就滿足了嗎？想想當初妳們的初衷，妳們的夢想，是不是想著超越微軟？”
　　求伯君跟雷軍對視壹眼，他們很想說，當初他們做軟件的時候，微軟還沒這麽強勢呢，他們那時候聽的最多的IT企業品牌是IBM。
　　“馮總，可是這樣壹來，我們的資金就又不夠用了啊。我們給予PC廠商的授權價格很低，利潤本身就不高。我們光盤的銷售也過了最初消費者好奇而購買的時期，現在我們最大的優勢，就是售價，我們在這上面繼續做文章？”
　　微軟推出這個VISTA系統，售價達到了歷史的巔峰。無論是在華夏，還是在歐美等地區，都是微軟最貴的壹款系統。
　　在華夏只推出了壹款家庭普通版，售價達到了1999元，而在國外，這款售價也比XP價格高了最少百分之五十！
　　聯想銀山對於XOS的市場定價，本身就是參照XP來弄的，現在跟這款VISTA相比，根本就是五分之壹了。
　　他們對於PC廠商的授權，壹臺電腦的預裝系統，才199元，價格比普通零售低壹半，當然，微軟也是這麽做的，他們給PC廠商的預裝價格也不到壹千塊，可差距依然非常大。
　　求伯君認為，售價既然已經成拉開到這麽大了，那就抓住這點重點宣傳，讓那些打算更換系統的消費者選擇他們的產品。
　　“價格是優勢，但是價格我們不能繼續降低了，再降低，真的就沒有什麽利潤了，還會被認為是傾銷。我們就增加網絡媒體的廣告，這個最為直觀。”
　　買電腦的，不上網的比例太少了，所以網絡廣告效果最好，最為劃算。
　　“還有，讓那些合作的軟件商，在他們的產品上清晰的打出僅支持XOS系統的標識，我們給了錢，他們也要付出相應的義務。”
　　“這個已經在聯系了，但是這樣壹來，我們勢必還要增加投入。”
　　“沒關系，現在的投入，是為了未來的產出。微軟太高傲了，他們售價那麽高的產品，跟我們的壹做對比，其實根本不值那個價。很快消費者們的負面評價就會越來越多，而我們的正面評價，也會越來越多，等XP真的停止更新維護的時候，就是他們付出代價的時候！”
　　對於這壹點，馮宇信心百倍！
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