第0154章 心理變化

　　見到張旭走過去，所有人目光都跟著滑過，眼裏依然不善，尤其是陳德旺和齊美娥，只要聽張旭講的損害自己利益，會毫不猶豫沖過去打斷，然後與丁闖翻臉，反正他沒有人聽他的，還能反了天不成？
　　“充值送現金是真的，與外面寫的壹模壹樣，沖的越多，送的越多。”
　　張旭緩緩解釋，在來自之前丁闖已經給他做過培訓，奈何第壹次親自上陣，還是有些緊張，繼續道：“充值不同，卡的級別也不同，白卡、紅卡、綠卡、黑卡，還有至尊卡……”
　　“您往卡裏充值壹千，我們還會送壹千，相當於卡裏有兩千，而卡裏的錢，在您用餐的時候可以抵扣餐費，每次可以抵扣百分之二十。”
　　“比如您吃飯花費壹百塊，只需要支付現金八十元，剩下的二十可以從卡裏抵扣，這樣就相當於您實際花費九十元，不僅如此，您充值壹千，每次還會送海鮮壹鍋，您知道的，現在海鮮很貴。”
　　“我們是為了回饋客戶，才舉辦的這次活動……”
　　這人聽懂了，又好像沒聽懂。
　　詫異問道：“也就是不送現金？”
　　這個問題不僅他想問，陳德旺和齊美娥，還有服務生都想問，聽他的意思好像是在卡裏，不拿走現金。
　　“送現金，只是現金放在卡裏，只能用於在本店用餐。”張旭笑著回道。
　　這人又問道：“不能給現金麽？我是指直接給錢？”
　　他就是看到充值送的更多進來的，還想著把更多錢拿回去，要是真的沖五千送七千，不止今天來，天天都來，傾家蕩產來，發動所有親戚朋友都來。
　　“不能給錢，只能往卡裏充值。”張旭幹笑道。
　　他雖然也是第壹次聽到充值送錢，可用腦子想想就清楚，誰也不傻，還能白給錢？
　　丁闖見他猶豫，笑道：“老板，您充值之後，相當於每次吃飯都打折，如果充值在壹千以上，相當於每次打了八折，您肯定知道其他飯店的價格，打完折之後，與小飯店的價格差不多，妳再看看我們這裏的環境和招牌，可以說，您要在這裏招待任何人都不會丟面子，花壹樣的錢，面子更大，而且我們用料和食材都保證新鮮衛生！”
　　陳德旺和齊美娥等人還在旁邊聽著，還是沒能徹底反應過來，不是說好的送現金麽？怎麽說著說著變成吃飯打折了？
　　這人沈吟片刻，幹笑問道：“什麽叫卡？”
　　不只是他好奇。
　　所有人都好奇……
　　雖說電話在工薪階層中，已經不算是不可得之物，對電話卡耳熟能詳，可丁闖說的卡是什麽意思，真不知道。
　　而且還往卡裏充值，什麽卡能充值。
　　丁闖：“……”
　　如此字眼在幾年後遍布大街小巷，連幼兒園小朋友都知道，但現在對多數人而言確實很陌生，畢竟IC公用電話才普及不久，除了IC用卡、電話用卡，其他地方用到“卡”這個字眼的時候太少，工資，也都是現金發放。
　　看了眼張旭。
　　張旭迅速走到收銀臺裏，從裏面拿出兩個卡機，都不是很大，類似飯盒，緊接著又拿出壹個袋子，裏面是各種顏色的長方形小卡片，每張上面都印有“美味齋”三個字，極其精致。
　　“這個是……卡？”
　　齊美娥下意識問道，之前就看丁闖拎著壹個袋子進來，不過沒在意。
　　“與銀行卡差不多。”陳德旺皺眉道，他有壹張銀行卡，是目前美味齋除了丁闖之外，唯壹有銀行卡的。
　　“老板，就是這個！”張旭拿著卡機和卡走到這人面前。
　　這人好奇看著。
　　服務員們不懂，也都好奇看著。
　　張旭繼續解釋道：“比如您充值壹千，這張卡裏就有壹千，像這樣……”
　　說話間，把卡貼在卡機上，用卡機輸入壹千，然後把卡貼在另壹個機器上，機器不是很大的黑白屏幕，頓時出現壹千字樣。
　　張旭又道：“妳這次消費壹百元，按照百分之二十的比例，給我八十現金，需要在卡裏扣除二十元，就減去二十……”
　　他壹邊說壹邊摁，卡機上的壹千數字頓時變成九百八。
　　“咦，這東西好玩！”
　　“還能顯示出數字……”
　　“如果全能用這種卡結賬，以後就不用找零錢，太方便了。”
　　周圍的服務員率先激動，看著很新奇。
　　事實上，再過幾年這種東西就會非常普及，走進每個學校都能看見，其實就是學生食堂用的飯卡……
　　當下也有很多單位、高校在使用，不過都存在於經濟發達地區。
　　在海連使用飯卡的單位絕對不超過十家，至於學校，應該還沒有。
　　“哦……原來是這樣。”這人終於明白什麽意思，本以為能撿個大漏，沒想到還是玩不過這些做生意的，幹笑道：“那我等會兒再來吧，就是出門遛彎，沒帶錢，呵呵……”
　　他說著，走了出去。
　　見他離開。
　　所有人表情都有些不自然，講了這麽半天，還以為能充值。
　　張旭也轉過頭，心虛的看著丁闖，認為是自己講的不好，才讓他離開。
　　“沒事，他不是咱們的目標客戶，就當練習了。”丁闖笑著安慰。
　　從這個人進來開始，他就知道壹定不能成，首先，壹般人出門很少會帶幾百塊現金，再者，橫幅才掛出去不壹會兒，看到消息進來的人，多數都是貪便宜，見占不到便宜，都會離開……
　　“我繼續努力。”張旭回道。
　　丁闖看向齊美娥和陳德旺夫婦，笑問道：“陳叔、齊阿姨，妳們現在看明白了？外面寫充值送錢，不過是營銷噱頭罷了，送他們多少錢，最終還會回到咱們飯店，而且每次抵扣的百分之二十，其中還有他們自己出的百分之十，只相當於打九折。”
　　二人臉色通紅。
　　想到剛才自己的面紅耳赤，橫眉冷對，再看見實際情況，總覺得有種被丁闖玩弄於鼓掌之中的感覺。
　　看見丁闖的笑容，非但沒有感覺親和，反倒覺得是……小人得誌！
　　只是，不能撕破臉。
　　齊美娥辯解道：“明白是明白，可妳這麽做，相當於誰來吃飯都打折，要是充的多，還要送菜，我們還怎麽賺錢。”
　　陳德旺也道：“就是，要是他們吃的少點，我們再送海鮮，再送肉菜，還怎麽賺錢，相當於賠錢！”
　　丁闖波瀾不驚反問道：“妳們現在賺錢麽？”
　　兩人壹楞，被噎的啞口無言，要是賺錢，也不可能把飯店股份賤賣。
　　丁闖又道：“如果我沒記錯，剛才那位，是今天中午之後，第壹個進來的人吧？”
　　兩人又說不出話，確實沒人，冷冷清清，進來個人，不管吃不吃飯，至少有點人氣。
　　丁闖再問道：“按照當下的菜價，妳們確定賠錢？”
　　兩人依然沒辦法回應，即使都打八折，也能賺錢。
　　丁闖頓了頓道：“做生氣，眼光要放長遠壹點，妳們都看到了，正常充值，只是送現金而已，只有充值到壹千以上，才會送菜，妳們可以想象，能充值壹千以上的顧客，每次消費會低麽？”
　　服務生紛紛點頭。
　　他們服務在壹線，很了解顧客的構成情況，別看自己工資每個月只有幾百塊，但樓上包廂，每頓飯消費過千的顧客大有人在。
　　專挑貴的點，吃的讓人心疼。
　　也只有這樣顧客才能沖壹千以上，而在他們身上每頓飯賺取的利潤，壹定要比壹盤海鮮、壹盤肉菜更多。
　　二人見到服務員都跟著點頭，臉色更加難看。
　　妳們是誰的人？
　　丁闖說話，妳們點什麽頭？
　　齊美娥不快道：“話雖然這麽說，但有人來充值嘛？到現在壹個來充值的人都沒，就進來壹個人還是來問的，聽到不送現金就走了。”
　　陳德旺被說的也恨不得找個地縫轉進去，妳才多大，想出壹個狗屁註意，就想教老子做生意？
　　不鹹不淡道：“光說不練假把式，說的再好，賣不出去錢有什麽用？而且到時候進來的顧客還會說我們是騙子，不送錢！”
　　“呵呵。”
　　丁闖淡淡壹笑，沒繼續說。
　　常與同好爭高下，莫與傻逼論短長。
　　吩咐道：“都去幹活吧。”
　　又看向張旭：“妳在收銀臺，給人充值。”
　　“是。”張旭點頭。
　　丁闖做好壹切，緩步走出門。
　　夫妻二人看著丁闖離開的背影，惡狠狠瞪了眼，原本對丁闖感覺還不錯，這幾天甚至商量著，是不是讓女兒與他走的近點，到時候成為壹家人，畢竟能拿出二十萬、還有律師，背景壹定很強大。
　　哪成想，今天來就說他是老板，還說不聽他的就滾蛋，太囂張！
　　見丁闖離開，兩人又重重看了眼張旭，沒離開，就坐在旁邊，倒要看看，能不能搬出去卡！
　　張旭心裏很虛，不敢反抗，只能按照丁闖吩咐，站在收銀臺。
　　壹下午時間，陸陸續續來了幾十人，都是進來詢問充值送錢是不是真的，當他們聽懂，無壹例外，全都借口有事離開。
　　時間壹眨眼。
　　來到晚上六點，天開始擦黑……