第六百二十五章 競爭對手，雙手互搏

　　王林走過弄堂。
　　壹個頭發如瀑的小姐姐正在水鬥上洗頭發，她穿了壹件縮了水的舊毛衣，用詩芬在洗頭發，太陽下面那濕濕的頭發冒出熱氣來；修鞋師傅坐在弄口，乒乓地敲著壹個高跟鞋的細跟，補上壹塊新橡皮，旁邊的小凳子上坐著壹個穿得挺周正的女人，光著壹只腳等著修鞋，他們壹起罵如今鞋子的質量和那賣次品鞋子的奸商。
　　弄堂裏幾個小朋友來回的追逐奔跑，還有大壹些的孩子在玩老鷹捉小雞的遊戲。
　　王林來到小車旁邊，看到忠叔坐在車裏，拿了壹張大大的報紙遮住了臉在看。
　　“王總，我剛才看到唐玉梅了。她還好奇的圍著我們的車子看了壹圈，還好我坐在車裏看報紙，她沒有認出我來。”
　　王林笑了笑，坐上車後座。
　　“王總，事情辦得怎麽樣？她同意妳的幫助了嗎？”
　　“此事還得從長計議。我總有辦法幫到他們。”
　　“王總，回家還是？”
　　王林微壹沈吟，又擡腕看看時間，吩咐忠叔開車，前往王氏別業。
　　對於王林有這麽豪華的別墅，忠叔壹點也不好奇，更不驚訝。
　　因為忠叔知道王林有錢，也知道王林在香江擁有更多的別墅和房產。
　　王林徑直來到賞雪閣的三樓。
　　沈雪和趙百靈等人在練舞，看到王林到來，高興的笑道：“王林！妳怎麽來了？”
　　王林笑道：“來看看妳。”
　　趙百靈道：“妳們真的是夠恩愛的。哎，王林，什麽時候請我們到妳家裏吃飯吧？”
　　王林壹怔，倒是從來沒想過這個問題。
　　趙百靈道：“怎麽了？看不起我們？”
　　王林哈哈笑道：“這就是我的家啊！”
　　“我是說，妳自己家裏！這是沈雪的家！”
　　“行啊，以後會有機會的。”王林淡淡的說道。
　　沈雪道：“好了，妳們別八卦了，快跳舞吧！我去陪陪王林。”
　　趙百靈推了她壹把：“去吧！知道妳們如膠似漆！”
　　沈雪笑著走到王林身邊，不羞不臊的和王林抱了抱。
　　她穿著比基尼似的舞蹈常服，裏面照例是什麽都不能穿的，和王林擁抱時，身子柔軟而富有彈性。
　　王林笑道：“妳們在排林妹妹演唱的古風舞曲？”
　　“嗯！妳看我們跳得怎麽樣？”
　　“還行！”
　　“還行？那就是不行了！我知道妳品位很高。要不妳指導壹下我們？”
　　王林笑道：“對舞蹈我真是外行，我懂得欣賞，但我不懂指導。古典舞方面，妳可以翻閱歷史典籍，還有參考古代的畫作，從而挖掘出復古風格的舞蹈動作。”
　　“我正想去壹趟博物館，妳有空陪我壹起去嗎？我聽說博物館裏面有很多古代的壁畫、繪畫作品，我想去拍壹些照片回來。”
　　“行啊。不過，周末我們就不要去湊熱鬧了，我們可以等到平時的工作日去，博物館裏人比較少。”
　　“嗯，我隨時都有空，就等妳的安排。妳今天來這麽早？”
　　“出來辦點事，順便就來妳這裏了。”
　　“我們下樓去。我要努力懷上妳的寶寶！”
　　王林和她相視壹笑。
　　兩人來到二樓。
　　王林道：“妳要是真懷上了，妳可不能跳舞了。妳現在排練的舞蹈就失去意義了。”
　　“懷上再說！”沈雪道，“我現在都懷疑自己是不是不能懷小孩！因為我聽說真的有人不孕不育。”
　　王林道：“別瞎想了！”
　　沈雪嬌嗔的道：“我要是真的不能懷小孩，妳還要我嗎？”
　　“傻啊妳！妳又不是我生孩子的機器！妳還這麽年輕，其實妳就算等十年再生也是可以的。到時妳也才三十歲，我們正好可以生壹個千禧寶寶，多有意義？而這十年也正好是舞蹈家的黃金十年，這樣壹來，妳事業也不會落下。跳到三十歲左右的舞，妳也不會再在舞蹈事業方面留下任何遺憾了。”
　　王林今天看到唐玉梅母女的遭遇後，莫名的有些害怕情人懷孕這件事情。
　　沒有孩子，兩人在壹起沒有壓力，也不會有太多的矛盾。
　　如果有了孩子，沈雪還會甘心只做情人嗎？
　　她如果要上位，要和李文秀攤牌，讓王林二選壹怎麽辦？
　　這種互撕的例子太多太多！
　　不是小三打敗原配，就是原配壓制小三！
　　如果其中壹個女人瘋狂到失去理智的話，甚至會在街頭上演全武行，手撕小三，磚砸寶馬。
　　以李文秀和沈雪的性格，多半不會出現這種街頭大戰的結果。
　　最可能出現的後果是，沈雪離開或者李文秀離開。
　　而這個結果是王林不願意看到的。
　　他是真的愛著沈雪，也是真的不想離開李文秀。
　　所以，他想盡量拖延沈雪懷孕的日期。
　　沈雪還是那種態度：“順其自然。”
　　中午，王林就在別業裏吃飯，下午就在三樓看美女跳舞，享受從此帝王不早朝的待遇。
　　第二天是星期壹，王林上班後，先聽取了各個老總們的工作匯報。
　　南京東路和浦東的地皮還在審批之中，各項手續辦理得很順利。
　　原紅光食品廠新大廈的建造工程也在緊張的施工當中。
　　大廈地下室開挖面積近2萬平方米，基坑周長570米，開挖深度19.65米，土方量達到了32萬立方米，是申城地區軟土地基施工中開挖面積最大，開挖深度最深的基礎。在基坑圍護方面，中建設計了空間桁架式全現澆鋼筋混凝土內支撐技術，既保證了工程質量和安全，又縮短了施工工期，提高了經濟效益。
　　新大廈工程的信息量大、範圍廣，針對這種情況，在施工管理過程中，新的建設技術得到了廣泛的應用。財務管理、合同預算、人事檔案管理、施工計劃管理、施工方案的設計和編制、施工翻樣圖的繪制、深化圖紙的設計等均采用了先進的計算機管理軟件。
　　王林對大廈的防水要求是很高的。
　　設計要求在大廈基礎底板下施工防水層。防水材料采用米國膠體公司的纖維裝單夾防鹹水CR膨潤土防水膜、膨潤土填縫劑和多用途膨潤土粉粒。防水膜用於大面積鋪貼，填縫劑和多用途粉粒用於嵌縫、填補空洞。
　　此外，這座新大廈的裙房屋面、主樓局部屋面也采用了屋面保溫層。其中，裙房屋面約7500平方米。
　　大廈使用的商品砼用散裝水泥。機械上料、自動稱量、計算機控制技術，外加劑和摻合料“雙摻”技術，攪拌車運輸和泵送澆築技術，不但提高了土建施工生產的機械化和專業化程度，而且增強了施工現場的文明標準化程度。
　　王林對大廈的建設過程，是同步關註和跟進的，經常率人前往施工現場視察。
　　這座大夏，是愛秀集團真正意義上建造的第壹座商業大樓，王林對此十分的關註。
　　在王林原有的計劃當中，他是想把這座大廈打造成申城的總部大樓。
　　但是後來他又拿到了更好的壹塊地皮，也就是南京東路的那塊地皮。
　　南京東路的地皮，比起原紅光食品廠地皮來，當然要高檔得多。
　　王林決定把總部大廈放到南京東路籌建的大廈去，而把紅光食品廠的大樓開發成第壹座商業廣場。
　　紅光食品廠所在地段，也屬於市中心板塊，離市歌舞團只有十分鐘的路程，而且位於舊城改造的最前沿。紅光食品廠當年之所以搬遷，也是給城市改造工程讓路。
　　進入九十年代以後，原本擱置的改造工程，又被提到了日程上。
　　而王林的新大廈投資建設，等於提前打響了城市改擴建工程的第壹槍！
　　很多時候，真的是計劃趕不上變化！
　　還好這壹次的設計更變還算及時，沒有造成多大的損失。
　　而王林的這壹投資理念，也得到了市裏的大力支持。
　　城市的改造，需要周邊配套設施的投入，壹座大型的城市綜合廣場的出現，無疑可以帶動整個商圈的人流量。
　　至於幾家工廠方面，產能壹直都很穩定，生產安全和管理也沒有出現過事故。
　　王林嚴格執行的生產線“預修”策略，得到了強有力的執行，也嚴格保障了幾家工廠的穩定生產。
　　愛秀集團從國外和香江地區學到的5S等新型管理模式，發揮了強勁有力的效能，為工廠生產保駕護航。
　　陶光耀、馬四軍、包來順、江瑤四個廠長，在工作崗位上越做越順手，管理經驗越來越豐富，讓王林省心又省力。
　　國外衛生巾的銷量，全靠廣交會來拉訂單，因此平時的產銷都是平穩的。
　　值得欣喜的是，國內的衛生巾市場迎來了壹次大增長！
　　這年代的廣告費，對現在的王林來說並不貴。
　　壹部熱播的電視劇廣告才幾萬塊錢。
　　隨著王林衛生巾廣告的狂轟濫炸，各種植入式的軟廣告深入人心，衛生專家在電視節目裏不厭其煩的推薦愛秀衛生巾，指導消費者正確認識和使用衛生巾產品。
　　“柔軟、幹凈，溫暖而舒適！”
　　衛生巾的使用體驗在女性中間擴散。
　　越來越多的知識女性拋棄“越戴越經戴”的月經帶，開始換用隨處可以買到的衛生巾。
　　這也得益於愛秀集團無孔不入的推銷渠道。
　　愛秀集團在全國各大中城市的每壹個區，都設立了業務點。
　　經過壹年多時間的發展，業務點的業務越做越全面，每個業務區域，只要有新開的零售商店，還在裝修之時，當地的愛秀集團業務員們肯定會第壹時間上門談合作。
　　衛生巾不僅出現在了各地超市和小賣部的貨架上，甚至出現在菜市場，北上廣壹線城市那些最大最豐富的菜市場裏。
　　壓抑太久的女性，在廣告的沖擊下，去買的不僅僅是衛生用品，而是壹份“反禁錮”的勇氣。在“衛道士”眼中被當成大逆不道的衛生巾，其實是許多年輕人反封建的武器。
　　第壹次拿著從菜市場或者新型超市裏買來的衛生巾，很多女性心裏都在想：“愛秀集團可真行，居然想出這麽簡單、衛生、健康、舒服的東西來。”對九十年代的我國女性來說，壹包女性衛生巾不僅是衛生用品，更意味著壹種新的觀念和文化：對女性的關愛和文明程度。衛生巾激發了她們對更文明的生活的想象和向往。
　　王林宣傳的是壹種衛生理念，也是在營銷壹個衛生品牌！
　　他無孔不及的廣告宣傳，讓國內的廣大消費者，產生了壹種認同：衛生巾就是愛晴柔，紙尿褲就是愛秀紙尿褲！
　　這就跟人們說買可樂，首先想到的是可口可樂壹樣，這是壹種消費概念的營銷。
　　無形中的概念壟斷，才是最高明的營銷手段！
　　這麽好的產品尚處於產業空白期，而且針對國內市場，可以做品牌，不像別的企業只能掙加工費。
　　愛晴柔衛生巾以所向披靡之勢快速進入大城市，先是占領了申城80％的市場份額，把四家國營廠擠到了角落，也把幾家民企品牌打到了邊緣。
　　緊接著，愛秀集團又開始開拓中小城市基層市場。到1990年，愛晴柔衛生巾的全國市場占有率超過60％，為同品類第壹，“愛晴柔”甚至成為衛生巾的代名詞。
　　愛晴柔衛生巾在國內市場壹騎絕塵，無人可擋！
　　而且愛晴柔衛生巾是當時最先進的護翼衛生巾，愛秀集團更是將生產所需的無紡布、打孔膜、熱熔膠、塑料以及彩印等原輔料，全部自行配套生產。
　　與直條型衛生巾不同的是，護翼衛生巾定位於中高端市場，以現代、時尚、健康為理念，結果壹面市就大賣，並引領衛生巾市場進入護翼時代。
　　紙尿褲的銷售也因為衛生巾的熱銷而大賣！
　　女性朋友能接受衛生巾，她們自然也能替寶寶接受紙尿褲，這是壹個共同發展的理念。
　　而對王林來說，紙尿褲的利潤，遠比衛生巾要高！
　　最重要的是，愛秀紙尿褲是國內第壹家品牌紙尿褲，也是唯壹的壹家紙尿褲品牌！
　　因為市場前景不明朗、投資巨大，國內的投資者們，居然還沒有反應過來！想跟風的沒有資金，有資金的持觀望態度。
　　王林趁機大肆擴張，很快就占領了全國所有商場的紙尿褲貨架！
　　有愛晴柔衛生巾這個珠玉在前，愛秀紙尿褲壹經推出，就廣受好評，也被廣大消費者所接受。
　　竹纖維產品面市之後，通過愛秀集團特有的渠道推廣，迅速的上架各大城市的零售店，因為賣的都是日用品，又是消耗品，再加上獨特的產品特性，也吸引了不少敢於嘗鮮的年輕人關註和購買。
　　每壹款竹纖維產品，都會有壹個大大的綠色“竹”字標簽，並用廣告詞提醒消醒者，這是壹款環保、天然的竹制產品！
　　很多人壹眼看到這個竹字，就自然而然的產生了壹種清涼、自然的感覺，成功起到了吸引消費者註意力的效果。
　　各個廠長和副總，輪流向王林進行了工作匯報。
　　最後前來和王林談話的是營銷總監鄧大寶。
　　鄧大寶詳細的向王林介紹了各個品牌產品的具體銷量。
　　當講到衛生巾和紙尿褲的銷量時，鄧大寶更是眉飛色舞，甚至手舞足蹈！
　　“王總，現在各大商場的櫃臺上，都擺滿了咱們公司的愛晴柔衛生巾和愛秀紙尿褲，沒有競爭對手！哈哈哈！我們的產品，簡直是無敵的存在！”
　　聽了這番話，王林輕輕壹笑，腦海忽然響起壹首BGM：“無敵是多麽的寂寞！”
　　忽然，王林想到了壹個嚴峻的問題。
　　“鄧總，沒有競爭對手，這並不是壹件好事。”王要沈聲說道，“妳以為呢？”
　　鄧大寶倒是有些迷惑不解：“沒有競爭對手，不是好事？這不挺好的嗎？沒有人跟我們搶奪市場！”
　　王林嚴肅的說道：“鄧總，妳想啊，做為壹個消費者，我們出去買東西，是不是習慣性的要貨比三家，覺得只有這樣才能做到不吃虧？”
　　鄧大寶道：“那是當然了！我總不能壹問價就買下來吧？哦——王總，我明白了，妳意思是說，消費者的選擇余地太小了？”
　　王林壹拍桌子，說道：“就是這個道理！消費者走進商場和店鋪裏，就算有意願購買衛生巾或者紙尿褲，但他們壹看，只有愛晴柔和愛秀這兩個牌子的產品，沒得選擇！也沒得對比！”
　　鄧大寶沈吟道：“這算是壹個壞消息？”
　　王林道：“商品壹定要多樣化，才能讓消費者有對比，有選擇！他們購買的願望才會更強烈！還有壹點，就是產品的體驗感！每個人的體驗都是不壹樣的。雖然說，我們的產品已經在盡力做到完美，但總有人覺得體驗不夠好。因為壹款產品，肯定做不到讓所有人都滿意。”
　　鄧大寶也意識到了問題所在，收斂起了笑容。
　　王林道：“這部分體驗不滿意的人，只會做出兩個選擇，壹是購買其它品牌的產品，二是放棄這類產品。如果存在競爭產品的話，這些人下壹次就會購買其它品牌試用。”
　　鄧大寶道：“如果沒有競爭產品，有壹部分消費者，可能直接放棄這類產品！”
　　王林道：“就是這個道理！因為我們的產品，並非不可替代。衛生巾有月經帶可以替代，紙尿褲也有尿布可以替代。部分嘗過新鮮的人，但體驗感又不滿意的人，說不定又回到用老祖宗玩意的時代！”
　　鄧大寶搓了壹把臉，笑道：“王總，可是，我們在國內的市場上沒有對手啊！難不成，我們自己還去找壹批對手來？那不是給自己添堵了嗎？”
　　王林微微壹笑：“沒有競爭品牌，那我們就自己創造出壹個競爭品牌來！”
　　鄧大寶怔道：“我們自己創造出壹個競爭品牌？”
　　王林道：“看過射雕英雄傳吧？”
　　“看過。郭靖黃蓉嘛！那套書很好看的！”
　　“裏面有壹個周伯通，此人可以做到左右手互搏。”
　　“對，我記得這壹節！他還自創壹套什麽空明拳！可以用來克制降龍十八掌！”
　　兩個男人談到武俠小說，那叫壹個酒逢知己千杯少，話若投機萬言灑！
　　鄧大寶的領悟能力算得上壹流。
　　他壹聽到左右手互搏，便笑道：“王總，我明白妳的用意了，妳的想法是，我們再推出壹個品牌來？玩雙手互搏的遊戲？”
　　王林哈哈大笑，聲震屋宇：“不愧是我的鄧總，妳說得太對了，我就是這麽想的！現在市面上沒有競爭對手，那我們就自己創造出對手來！”
　　鄧大寶嘿嘿笑道：“高明！王總，妳真的是太高明了！”
　　王林道：“我們手裏，有壹個現場的衛生巾品牌。”
　　“嫣紅？”
　　“就是嫣紅！我們只要推出嫣紅衛生巾品牌，在設計上做壹些改變，可以給人帶來不壹樣的使用體驗！這樣壹來，消費者也就多了壹款可供選擇的衛生巾。”
　　“王總，妳說得太好了！事不宜遲，咱們盡快推出嫣紅品牌！”
　　“還有紙尿褲，我們也得推出壹到兩個子品牌來，要讓消費者覺得，這是壹個產品品類十分豐富，可以選擇的品牌多種多樣的感覺。賣的品牌多了，也會給人造成壹種這款產品很好賣的感覺。”
　　“王總，那妳得給我們新品牌取個名字。”
　　王林道：“就叫親親寶貝怎麽樣？”
　　“親親寶貝？好名字！”鄧大寶拍馬屁的功夫，那叫壹個壹流！
　　王林笑道：“這樣，嫣紅衛生巾和親親寶貝紙尿褲，要換壹家公司出品，就以香江永華集團投資生產！有些人覺得內地品牌不夠品格，喜歡買港臺或者國外的產品，這樣壹來，我們的新品牌，就可以迎合這部分人的消費心理。”
　　“太好了！王總，這簡直就是神來之筆，有如指南針，為我們公司未來的發展指明了前路的方向！有如塔燈，為我們照明了發展的道路！”
　　“……”
　　兩人談興正濃，敲門聲響起來。
　　王林沈聲道：“進來！”
　　郭玲玲推開門，笑道：“王總，有個叫張小婉的女同誌要見妳，還說預約了妳的。”
　　王林微微壹笑：“小婉？這麽快就來了？請她進來吧！”