第壹千七百六十五章 王林賣瓜，自賣自誇

　　王林陪同格魯夫壹行人考察愛秀科技。
　　在進入公司之前，王林向格魯夫介紹了周邊的環境，以及正在緊張建設中的哈工大分校。
　　格魯夫說他聽說過哈工大。
　　王林說，哈工大在我國，就相當於米國的麻省理工。
　　格魯夫哦了壹聲，說這麽好的學校，到妳們公司旁邊來開分校，這是很好的事情。
　　王林說，這片工業園區，不久的將來，有望成為我國最好的半導體產業基地，就像英特爾所在的矽谷壹樣。
　　格魯夫若有所思的點了點頭。
　　王林本來準備了隆重的歡迎儀式，現在全部取消，到了公司，直接就請格魯夫參觀辦公樓和車間。
　　愛秀科技的建造標準極高，比世界級壹流半導體工廠的標準還要高。
　　當初拿地的時候，這裏還是壹片荒郊。
　　深城方面給了王林最大的優惠政策，土地任由他挑。
　　王林拿下了壹片有山有水的土地。
　　他沒有鏟平小土山，也沒有填平小水湖，而是隨形就勢，利用這山水，打造出壹個公園式的現代化廠區。
　　廠區的綠化面積比得上公園。
　　格魯夫大為震驚！
　　他還是第壹次看到這樣的工廠。
　　如果不是王林引領他進來，他真要把這裏當成壹座美麗的公園了。
　　首先映入眼簾的是壹片荷池。
　　正是荷花盛開的季節，湖中壹片綠意盎意的荷葉，碧綠碧綠的，挨挨擠擠的，就像壹個個圓盤，又像壹柄柄大傘，其中點綴著無數大大小小的荷花，高低參差，隨風輕搖。
　　微風吹過，送來了縷縷清香；金光撒過，厚實的荷葉上，水珠在閃光，在不停地搖動，隨風飛落湖面，綻放的荷花，在綠葉清水的襯托下，嬌艷欲滴，美不勝收。
　　池中立有壹座假山，山上有壹塊石刻，上面鐫刻著：“愛秀科技。”四個大字。
　　辦公樓、車間、食堂、倉庫等建築，星羅棋布的散落在荷池周邊，往遠處看是壹座小山，山上也有建築，是公司的宿舍、圖書館、研究所、室外運動場所等設施。
　　王林先請格魯夫到辦公樓參觀。
　　愛秀科技的辦公大廈總共六層，功能、設備齊全。
　　壹樓作為企業門面及展廳，整體設計風格偏向科技風，設置後前臺、產品展示區、產品測試區、水吧、直播間、洽談區。
　　二、三、四樓則作為辦公室區域，包含生產部、市場部、運營部、業務部、財務部、會議室，可以容納數百人同時開會。
　　五樓、六樓將打造成集娛樂、健身、休閑、接待於壹體的員工福利場所，讓每壹位員工勞逸結合，在工作之余感受生活的放松與娛樂。
　　辦公區域采用隔間模式，全部實現電腦化辦公。
　　格魯夫去過不少公司，參觀過全世界最先進最現代化的辦公樓。
　　愛秀科技給他的感覺，不比任何壹家企業差！
　　至少第壹觀感是如此的。
　　企業好不好，眼明人看壹看就能知道壹個大概。
　　員工的精神面貌，企業的整潔程度，大體上能看出這家公司的管理水平。
　　參觀完辦公樓，王林又請格魯夫等人到車間考察。
　　車間的環境真是讓人驚艷，猶如置身於壹個充滿活力和生機的世界。
　　在這裏，可以看到整潔的走廊、明亮的天窗、幹凈的綠色樹脂地面，壹切都散發著清新的氣息。
　　毫無疑問，這裏就是全球最頂級的工廠！
　　半導體生產車間，也是人類最先進的地方之壹。
　　生產線開足馬力在運轉，穿著防塵服的工作人員在各自崗位上操作著機器，每個人都很認真，對進來的人視而不見。
　　王林向格魯夫介紹機器設備。
　　這些機器，都是當前最先進的生產機器。
　　王林抓住了90年代中期這個好的機遇，過了今年，他還能不能買到這些先進的機器設備，那就是未知之數了。
　　西方說翻臉就翻臉，說不定哪天就又限制這些設備和技術出口了。
　　所以王林不惜花費重金，購買了足夠多的設備。
　　同時，他還和相關設備的提供企業簽訂了長期合作的協議。
　　至於到時候對方會不會翻臉不認人，那就不知道了。
　　不過簽了合約，對王林總歸是有好處的。
　　就算對方違約，王林也能拿到賠償。
　　格魯夫看到這麽大的車間規模，很是驚訝，問王林道：“妳們接到了很多定單嗎？”
　　王林道：“目前為止，我們還只拿到了南韓幾家企業的壹些代工訂單。”
　　格魯夫道：“那妳為什麽建了這麽多的車間？妳們現在的生產能力可不低！比得上我們代工廠的產能了。”
　　王林道：“我已經做好了準備接妳們公司的大單。”
　　格魯夫道：“妳準備這壹切，就是為了接我們的訂單？可是，妳就不怕我們不把訂單交給妳做嗎？如果妳接不到訂單，那妳所有的投資都會虧損。”
　　王林道：“格魯夫先生，我想不出任何理由，妳為什麽要拒絕我？我們有著全球最低價的工人，有著最高端的制造工廠，有著最堅強的資本後盾，妳完全不必擔心產能、資金鏈等問題。同樣的質量，同樣的貨色，妳可以用更低的價格拿到手裏。這樣壹來，妳們的產品也更具價格競爭優勢。”
　　他侃侃而談，把自家的優勢全部說了出來。
　　格魯夫道：“價格當然是我們最應該考慮的因素之壹，但也不是唯壹的因素。”
　　王林微微壹笑：“如果我們的價格，能比妳們現在的代工廠便宜20％呢？還不足以打動妳的心嗎？”
　　格魯夫訝然道：“便宜20％？這不可能！”
　　王林道：“做不做得到，那是我的事。反正我以這個價格供應給妳就行了。”
　　格魯夫手摸著下巴，頓住了腳步，陷入了沈思。
　　他銳利的雙眼打量著王林，又掃視這座現代化的工廠。
　　“我很難相信，妳們可以把價格壓下來這麽多！”格魯夫道，“妳們的工廠環境、設施，不比別人差，甚至還要更好！我知道妳們投資巨大！如果太便宜的話，妳們有錢賺嗎？”
　　王林道：“當然有利潤。”
　　格魯夫道：“我不能只聽妳說，因為我無法相信這壹切。我知道生產晶圓的成本是極高的，前期的投資，後期的維護，都需要大量的資金，還有人工、材料也不便宜。”
　　王林道：“我自然有辦法做到這個價格。”
　　格魯夫輕輕搖頭：“王林先生，我知道妳是壹個很厲害的商人，妳是不是想通過價格戰，把其他競爭對手打敗，然後妳再提高價格？”
　　王林哈哈笑道：“我不排除的確有人會使用這種手段。但是我不會。妳壹定是在懷疑，為什麽我可以把價格壓低這麽多吧？請聽我分析給妳聽。”
　　格魯夫雙手環抱在胸前，點了點頭。
　　王林道：“我先說人工，這也是我們最大的優勢之壹。我們工人的工資，要比其他對手的工資低得多，幾乎只有他們的五分之壹。這壹項，我們就能節約大量的成本。另外，我在這裏建廠，得到了當地政署的大力支持，在稅收、土地等方面，我只需要付出極小的代價。還有原材料，我收購了東洋十幾家半導體原材料企業，生產晶圓最重要的原材料，有壹半我可以自己供給，所以價格又降了下來。”
　　格魯夫不時的點點頭，聽到最後，忍不住發出壹聲驚訝的贊嘆：“王林先生，妳太厲害了！妳收購了東洋那些工廠？這是妳的競爭對手沒有想到的事情！”
　　王林道：“他們廠子大，不愁找不到供貨商。而我廠子小，為了盡量壓縮成本，所以才收購那些企業。”
　　格魯夫道：“妳為了這家工廠，付出了多大的代價？”
　　王林道：“10億美元了！”
　　格魯夫身子壹震！
　　10億美元的資金！
　　就算是英特爾，也算是壹筆巨資！
　　王林說投就投了！
　　而且還沒有拿到足夠多的訂單，就敢把公司做這麽大！
　　簡直不可思議！
　　王林之所以敢這麽做，當然是有底氣的。
　　壹方面，他相信自己可以說服格魯夫，拿下英特兒的代工合同。另壹方面，就算拿不下格魯夫，王林也有後招，像孟小姐成立手機廠，就是他的後招之壹。除此以外，全球頂尖的芯片，也不只有英特爾壹家，王林可以找的客戶還有很多。
　　格魯夫道：“妳是在冒險！”
　　王林道：“我願意冒這個險，我國有句老話，富貴險中求。”
　　格魯夫沈吟片刻，說繼續參觀壹番。
　　要不要合作？
　　這樣重大的決定，格魯夫當然不會匆促的做下。
　　他在深城要待三天時間，今天還只是剛剛到達呢！
　　格魯夫不再走馬觀花，而是走近生產線，去看那些機器的銘牌，看機器的生產日期、廠牌等信息，又和工人聊聊天，或者盯著生產線看。
　　周伯強靠近王林，低聲說道：“王董，這個外國老頭，不好糊弄啊！”
　　王林道：“我們沒有糊弄他，我們是想真誠的和他合作。”
　　周伯強嘿嘿壹笑：“可是他狡猾的很，完全沒有簽合同的意思。”
　　王林道：“他對我們的車間感興趣，那就有辦法了。說明他已經心動，正在做最後的考察。這個時候，我們壹定要註重細節的表現，不能讓他看扁了。”