第壹百七十章 誠意

進入10月份後，各大報紙發布了壹條新聞。
穗港包機從這個月開始通航，而11月穗港飛翔船航班也會恢復通航。
穗就是粵州市，目前為止距離香江最近的大都市。
這將是近在咫尺的兩地中斷三十年的交通的恢復，也代表著香江和內地的聯系更加的緊密。
同時也是有著兩地交流開始松動的信號。
許多香江人對此是非常振奮，覺得可以把香江的很多產品都賣到內地去，從而賺取更多的錢。
現在香江還是以出口工業品為主要經濟的，各種小電子產品，各種小機械產品等等，在全世界的出貨量都很多。
而他們現在已經到了壹個瓶頸，就像是華國內地在2010年之後的那樣——市場占有率越來越大，但上遊的主導公司給他們的利潤卻越來越低，導致他們的生產繃得很緊，壹旦匯率發生變化，壹旦市場發生變化，首先死的就是香江的這些工廠們。
比如說現在如火如荼的塑料花市場，就是如此的。
李超人以塑料花起家，但他提前幾年就看到了塑料花盛況之後的危機，所以提前就進入了房地產行業，如今已經把大量的精力轉到了房地產行業，塑料花只是壹個他很不起眼的生意了。
也只有像是李超人這樣目光卓越的、有著果斷行動力的人，才可以提前的給自己轉向的時間和空間，要是到了快要完蛋的時候再說轉型，那就為時已晚了。
現在多了壹個龐大的內地市場可以期待，當然讓這些人興奮得很了。
可惜的是，殷俊知道，他們這些人完全就是期待得太早了。
如果是時間推後十年，內地的人包裏的錢多了壹些之後，自然就可以支持香江的這些工廠的產出。
但現在內地人連吃飯吃飽都難說完全保證，國家急需要大量的外匯來購買工業生產所需的各種機械和技術，哪裏來的錢來購買這些小商品？
況且這些小商品，內地也不是沒有，而且價格還更加的便宜，大家為什麽要來買香江的呢？
當然，壹些大城市裏面的需求還是有的，只不過那些人才多少？哪裏足夠支撐香江這麽大的產量？
所以過了幾年之後，香江的工廠幾乎全部都移到了內地的瑟口經濟開發區，或者是南灣市，反過來是靠著那裏廉價的勞動力，繼續壓縮成本來賺錢——仍舊是搞勞動密集型產業。
然後，再過了幾年，等到成本比他們更加低廉，技術比他們更加出眾，種類和樣式比他們更多更好的內地民營企業如雨後春筍壹樣的出現，這些工廠的生命周期就走到了盡頭，那也是香江工業生產的盡頭。
從此之後，香江就剩下了房地產行業，以及嚴重依靠內地的港口航運業和旅遊業。
究其原因，自然在於香江的商人們的急功近利，絲毫沒有長遠的打算，只要還能掙壹點錢，就不會去想著改變，想著去開發屬於自己的技術源泉。
殷俊不是壹個技術專業出身的人，他也不會帶著香江的制造行業走向壹個輝煌，所以他只能看著。
他只有在自己最擅長的電影電視娛樂方面，帶著香江的整個娛樂產業，往比前世更高的目標走去。
具體能到哪種地步，能不能比美國厲害，或者是穩定住內地這個大的基本盤，殷俊沒有過多的去想，反正做到自己的最大努力就行了，功夫總是不負有心人的嘛。
說起香江工業即將內遷的事情，殷俊就想了起來，到明年的1、2月，華國第壹個經濟特.區——瑟口工業園區就會正式成立了。
這個位於天水圍西北角的經濟特.區，不知道是不是風水的緣故，從壹開始就不怎麽的靈光，所以接下來，華國最大也是最成功的南灣經濟特.區就會成立，從而拉開了整個珠三角地區工業化和電子化的帷幕。
南灣會發展得多麽繁華，殷俊是知道得壹清二楚。
在殷俊的那個年代，許多人回想以前的時候，不只壹個人在埋怨自己的父母怎麽沒有早點去南灣，當壹個光榮的農民，這樣在南灣大發展的時候，土地占有賠付的那些房子都是好多套，這些房子隨便拿壹套在2020年，都是好幾百萬的啊！
不過在殷俊來說，南灣的發展還早著呢，等十年之後自己再進入南灣發展都來得及，二十年後照樣是不晚。
說來也湊巧。
殷俊正在這兒想了壹下距離瑟口和南灣都最近的天水圍，趙平貴就找上了門。
“趙老，我還以為妳失蹤了呢。”在廣播道的興記茶餐廳裏面，殷俊笑著給他把壹杯咖啡給端了過來道。
“去妳的。”第二次見面，趙平貴也顯得熟絡了壹下，不過問題也問得非常直接：“我問妳，妳從哪裏跟趙平泉拉上了關系的？”
“趙平泉就是妳們聯德信托的董事長吧？”殷俊點了點頭，“我聽說過他，也知道他的壹些事情，但我從來沒有見過他，也沒有找人去和他聯系過。”
“真的？”趙平貴偏頭看著他道。
“千真萬確。”殷俊平靜的道。
然後少年在心裏加了壹句，只不過是他兒子自己來找的我談事情。
趙平貴也不知道相信了沒有，他略開了這個事情，徑直的道：“最近兩個多星期，我們家族裏面的意見非常的對立。我是贊成由妳買地修建，帶來壹些清新的空氣的。但另外的人認為，我們已經對長實集團和會德豐讓步了那麽多，就需要在妳身上把錢賺回來。
之前我壹直沒有來找妳，就是因為沒有壹個定數。但最近的幾天，壹直沒有表達自己意見的族長趙平泉，卻堅決的表達了自己支持妳的想法，壹下子就讓許多中立的人，也偏向了妳這邊，現在大致上已經有了壹個結果。”
“趙老請說。”殷俊擡手道。
趙平貴先喝了壹口咖啡，才道：“我們有兩種方案讓妳選擇：第壹種是賣給妳500萬方呎的土地，每方呎價格是50元。第二種方案是賣給妳500萬方呎的土地，妳第壹批只用給1000萬的土地購買費用，不過等到土地開發完畢之後，我們需要40%的權益。”
殷俊聳了聳肩，“趙老，您這是逼著我中止談判啊。在距離妳們西南面5公裏的張儀村，那裏距離元朗的中心街頭只有7公裏，但村子外面的價格也僅僅是60元，我買它來修土地，豈不是更劃得來？”
“可是他們沒辦法賣給妳500萬方呎的土地。”趙平貴認真的道，“我相信妳不是笨蛋，既然能看重我們的天水圍土地，就知道這裏有著充分的發展潛力，既然如此，妳就可以用相對合理的價格來購買土地，不是嗎？”
“當然不是。”殷俊道，“趙老，不曉得妳相信不，如果我不來開發這塊土地，妳們把希望放在長實集團和會德豐身上，壹定會失望。他們根本就沒有五年之內開發這塊土地的打算，七八年能開始開發都不錯了，十來年能修好就該謝天謝地了。而且長實集團和會德豐，壹定只會修房子，不會為妳們考慮其它的方面。”
“哦？妳能幫我們考慮什麽方面？”趙平貴不置可否的道。
“我保證在我修建的屋邨裏面，擁有學校、醫院等必要設施，包括所有的商鋪建設在內，購房者入住半年以內，就會全部開始經營。”殷俊道，“我也保證，從房子修好開始，不下於5條公交線會在這裏運營，讓他們能方便的穿梭於屋邨和新界、九龍等等繁華區域，上班什麽的更不是問題。”
頓了頓，看了看趙平貴聽呆了的臉色，殷俊道：“妳說說，如果是這樣的屋邨的話，會不會有提升天水圍的形象的作用？會不會讓大量的年輕人過來購買房子？會不會讓這裏快速的發展起來？從而讓妳們的剩余土地進壹步的升值？”
趙平貴楞了半天沒說話。
過了好壹會兒，他才吞了吞口水道：“俊仔，吹牛皮是不犯.法的，妳這話，我怎麽聽怎麽覺得都是天方夜譚啊？”
“妳不相信沒有關系，我可以寫到合同裏面，如果達不成的話，我願意賠償妳們的壹切損失。”殷俊道，“但是，如果我做到了呢？”
“有賞有罰！”趙平貴琢磨了壹下，這樣回答道：“如果做得不好要懲罰的話，妳做好了，我們自然願意給妳獎勵。妳剛才說的那些，信息量太大，我需要和他們商量壹下再說。”
“好！”殷俊只是點了點頭，並沒有多說什麽。
還是趙平貴忍不住問道，“妳說得這麽詳細，如果我們把這種開發方式說給了別人聽，那他們照搬了妳這個做法，妳豈不是虧了？”
“要他們能做得到才好。”殷俊笑了笑道。
這個方案，除了殷俊來做之外，別人任何人來做，都是做不好的。
未來華國內地房地產開發商們的無窮智慧，只用拿很少壹點用在這裏，就能把天水圍的樓盤給盤活，讓殷俊賺取大量的金錢。
否則殷俊也不是吃飽了撐著，非要來著貧窮落後的地方開發土地。
未來的華國房地產開發商們，用他們壹個又壹個成功的案列告訴人們，沒有差的土地，只有不懂得開發的開發商。
任何地方，只要利用好了，那都有可能變廢為寶的！
“好吧，妳這個法子，我是猜不到妳怎麽才能做得到的。”趙平貴見殷俊不肯解釋，也不去追問，而是問起了他更關心的事兒：“我們剛才說了半天，妳還沒有說，妳能接受的是什麽條件呢。”
“既然妳們提供了兩個法子供我選擇，我也可以給出兩個我的價格支付方式。”殷俊道：“500萬方呎的土地，我出25元每方呎購買，屬於壹錘子的生意。或者是500萬方呎的土地，我壹分錢的地款都不支付，但最後修好的房子和商鋪，我給趙家15%。”
“妳這條件，太過分了！”趙平貴連連的搖頭，壹副堅決不可能的樣子。
但他不知道，趙家早就有了叛徒，趙潤生早就把之前他們爭論的價碼說了壹遍。
殷俊當然也不奢望自己提出的條件被他們所接受，但就跟趙平貴說的那樣，價格條件不合適，大家就慢慢的談嘛。
都有誠意的話，自然可以從兩邊往中間走，然後達成壹個共識的。
“行不行，還得妳們大家商量了再說。”殷俊沒有跟他多說，“趙老，我這個人做事情喜歡有始有終，我答應在天水圍開發房子，把它做好，對得起買房子的人，對得起賣土地給我的趙家，也對得起我自己，就是我所追求的。
但是做生意就是做生意，我必須要有賺的，才可能去積極的推動這個事情。我建議趙家全盤考慮我的意見之後，可以跟我提出壹些條件，讓我必須要達到哪些承諾，達不到就重金罰款。但達得到的話，妳們又何必吝嗇給我壹些獎勵？”
趙平貴聽著殷俊的話語，不覺微微的點了點頭。
從兩次和殷俊的接觸之中，趙平貴就知道殷俊不是那種滿口空話套話的不靠譜的年輕人，更何況這段時間他也去找了不少的朋友去了解殷俊，大家對於殷俊的人品都是壹致的稱贊。
就連和殷俊應該是死對頭的邵壹夫，提起殷俊來也是贊不絕口。
“我的孫兒有很多個，但沒有壹個能比得上阿俊的。如果我能有這樣的孫兒，那我現在立刻死了，下去見祖宗也能開心的對他們說，我邵家終於出現了壹匹真正的千裏馬了！”
趙平貴是和邵壹夫相交數十年的老朋友，這樣的稱贊，他還是第壹次從邵壹夫口中聽到，這也充分的說明了殷俊在他心目中有多麽的出色。
還有，憑借著殷俊剛才說的那些壹連串的安排和布局，完全可以看出來，他是經過了壹番很完整的充分考慮的，方方面面都有考慮到。
在還沒有確定自己能否拿下地之前，就這樣認真做策劃的地產商，趙平貴從來就沒有遇到過壹個。
單憑著這壹點，趙平貴就清楚，殷俊的誠意很足。
趙家就應該和誠意足的人談生意啊！