財色

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都市生活

“陽明山上景色無雙,溫泉關下美女如雲。如今登山纜車四通八達,願意徒步登上陽明山來 ...

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第壹百七十三章 精打細算

財色 by 叨狼

2021-6-27 16:13

  範無病當然不是小肚雞腸,而是洞明世事而已。
  在這個世界上,不會有無緣無故的愛,也不會有無緣無故的恨,正如雷鋒做好事不留名壹樣,他把這壹切都寫到了日記當中,等待著別人的發現。
  而同樣是在這個世界上,想要做善事很容易,想要做事業也很容易,但是要把做善事和做事業有機地結合在壹起,並找到可以將兩者完美地結合在壹起的平衡點,就不那麽容易了。
  傾囊而出地做善事,這樣的善事是做不長久的,這同涸澤而漁焚林而獵的道理是壹樣的,想要真正地做好壹件事情,就必須把它給商業化了,而且是合理的商業化。國內的很多事情,往往就是畫虎不成反類犬了,比如說教育的產業化,所贏取的利潤不多,可是造成的流毒不淺,從這壹點上來看,沒有壹個英明睿智的領導者,是玩轉不了這種高深難度的商業化藝術的。
  範無病倒是想了壹下,自己已經捐獻出來的這些東西,估計買個政協副主席應該也足夠了吧?唯壹缺少的,不過就是年紀小了壹點兒,還有就是影響力還不是很足,若是自己從香港起家,或者還真能夠達到這個目標。
  可惜的是,範無病真的不想要從政,那實在是個很消磨人的意誌的圈子,與其束手束腳的,還不如自己現在這樣隨心所欲,想怎麽折騰就怎麽折騰的好。
  中午吃過飯之後,老媽就興沖沖地去部裏面策劃這個建設全國教育資源庫的事情去了,這是大事兒,肯定是得上部裏面的常務會議論的,她必須先得同幾個部長們溝通壹下,然後才能夠上會,不過既然有了範無病的幾個億資金的支援打底,她現在是信心十足的。
  範婷就抓住範無病質問道,“哎,妳這家夥怎麽這樣啊?老媽是想讓妳出血的,怎麽妳繞來繞去的,最後是我們姐弟倆捐電腦捐液晶投影儀?這還有天理沒有?妳到底捐了什麽?”
  範康也有些郁悶地說道,“是啊!我們的廠子才投產不久,壹萬臺液晶投影儀,幾個億的資金就沒了,無病妳是不是太過分了?”
  範無病就哈哈壹笑道,“仨核桃倆棗的,妳們就心疼成這樣了?妳們要知道,我花的冤枉錢比這個可要多了很多啦!”
  這倒不是範無病胡亂說話,事實上他賺的錢固然很多,撒出去的也多,真要斤斤計較起來,光是這些撒出來的零碎錢,就足夠弄個香港首富了。
  然後範無病又說道,“做生意要講究壹個技巧性的,不能生搬硬套。”
  “怎麽又扯到生意經上了?”範康有些愕然地問道。
  老弟範無病倒是個天生的生意人,好像什麽事情都能夠扯到生意上壹樣,好好的壹樁善事,居然給他弄了這麽多的陰謀詭計進來,真是令眾人無語了。
  “先入為主!中國人講究壹句話,先入為主!”範無病豎起了壹根手指頭對眾人說道,“為什麽我要給貧困地區捐贈電腦和液晶投影儀呢?這除了扶危濟困之外,還有壹層深刻的用意的。經濟發達壹些的地方,已經擁有不少電腦了,而且很多都是妳們PCFANS賣出去的國外品牌電腦,這些電腦的質量麽,應該說都還是不錯的。可以想象,等到這批電腦該淘汰的時候,老用戶們對這種牌子的認可度是比較高的,他們更喜歡用自己比較熟悉的品牌,所以,就算是我們推薦我們的自由品牌,也是比較費勁兒的。”
  範婷聽了範無病這麽講,頓時就明白了他的用意,拍了壹下額頭說道,“好狡猾的家夥!妳是準備先培育市場,等到購買力提升了之後,輕而易舉地搶占這個地區的銷售份額呀?!”
  範無病的用意確實很簡單,助人自然是不應該求回報的,但是當受助人獲得了成功之後,想要購買電腦的時候,如果能夠第壹時間想到自己的品牌,那就值回票價了,假如他沒有這個需求的話,範無病自然也不可能強買強賣不是?
  嚴格地說起來,這是壹種公益事業之外的長線兒投資,回報預期不是很確定,也只有目光長遠的人才能夠想到這壹點,並且敢於放手去做的。假如是按照壹般的商業原則來看的話,大部分腦袋正常的人都不會這麽去做的,因為這個回報率實在難以估算。
  範康也拍了拍額頭說道,“是呀!老三培育市場,結果我們出血,這事兒真是鬧的揪心呀!”
  肖薔在壹旁有些奇怪地問道,“妳拍頭做什麽,不舒服嗎?”
  “這不是他們倆都拍頭嘛,我也拍壹拍,更能體現我們三姐弟的步調驚人地壹致。”範康壹本正經地指著範婷和範無病說道。
  不過說道這件事情,三姐弟商量了壹下,覺得現在這個時機剛剛好,畢竟PCFANS的自由品牌電腦剛剛出爐,還沒有什麽知名度,正是要打市場的時候,無論是作秀也好,助學也好,都是有利於提升品牌形象的好事兒,而這個解釋對於液晶投影儀也是同樣適用的。
  當然了,範無病肯定不會讓他倆出這筆錢的,怎麽說自己是最有錢的那壹個,而且還是總公司的老板,他自然是準備出資購買這些東西,然後以合作名義聯合捐助出去。
  其實對於他們來說,這麽做的好處是顯而易見的。
  因為長期經營國際品牌電腦在國內的銷售,PCFANS在國內PC市場上是首屈壹指的總經銷商,旗下的合作者無數,這些資源都是可以利用的,而且國際品牌電腦的利潤較高,售價自然也高,這給了PCFANS實行地價策略以運行空間。
  按照現在PCFANS電腦工廠的運行情況,以及國家的稅收優惠政策,每臺電腦的售價可以比國際品牌電腦優惠百分之五十以上,因此這個競爭力還是比較強勁的。
  不過範無病看了壹下PCFANS的電腦樣品機之後,就對範婷說道,“老姐,妳這個電腦的成本,還是高了許多,應該盡量從成本上面降下來呀!”
  “已經很低了呀,再低的話,就只有克扣工人的工資了——妳不會是想讓我被人罵吧?”範婷瞇著眼睛看著範無病說道。
  “我的意思不是這個——”範無病指著那臺電腦樣機說道,“機箱的鋼板太厚實了,咱們又不是造坦克啊?能夠起到支撐作用,屏蔽靜電就可以了。還有那個風扇,妳怎麽都用銅的啊?!簡直是暴殄天物呀!妳不會弄個塑料的嗎?!還有那個散熱器,換成鋁合金的就很不錯了!還有這個鍵盤,用料這麽考究,壹百年也打不壞啊!電腦的壽命才多長,妳總得讓人家有理由多換壹個鍵盤吧?妳要知道,很長的壹個時期之內,我們的用戶都是國企或者是政府部門,耗材的采購是有很大油水的,妳總得給人家經辦人多留點兒利潤空間吧?!”
  總而言之,範無病上上下下地挑了幾十處毛病,旁邊兒的韓礎是個老實人,壹邊兒張著嘴巴聽範無病在那裏口沫橫飛地評頭品足,壹邊兒拿著壹個計算器在那裏亂摁,等到範無病說完了之後,韓礎有些無語地看了壹下計算器上面的數字,然後悶聲遞給了範婷。
  “啊?!這麽便宜啊!”範婷看到了韓礎按照範無病的指點計算出來的成本,頓時用十指抓起了頭發,有些不可思議地喊道。
  眾人頓時都圍了過來,看了看新的成本,都有些難以置信地看著範無病,最後還是肖薔捂著嘴巴瞪大了眼睛對範無病說道,“無病啊,真是奸商啥樣兒妳啥樣兒呀!以前都聽說精打細算能夠發家致富,今天我算是見識到了!”
  “話不能這麽說——”範無病毫不在意地擺了擺手,然後做出壹副悲天憫人狀答道,“壹茶壹飯,當思來之不易,半絲半縷,恒念物力維艱。老祖宗的教誨,我們是壹刻也不能忘卻的啊!既然五千塊錢能夠搞定,我們就不應該花費壹萬塊!嗯,妳們計算出來的最新成本究竟是多少呢?”說著範無病就湊了過來看了壹眼,然後他自己也驚呆了。
  過了半晌之後,範無病才罵了壹句,“我靠!買電腦的利潤就是高!”
  最後範婷有些懷疑地問道,“假如我們真的賣這麽低的價格,會不會直接影響到國際市場的情況呢?萬壹造成了崩盤兒,那可就麻煩了!”
  範無病揉了揉眼睛,最後才決定道,“這樣好了,成本降下來,售價只做小幅調整,至於多出來的利潤,我們就算進對基礎教育事業的贊助金好了,做企業嘛,總是要回饋社會的,這才是有良心的企業。”
  韓礎聽了以後大為稱贊,“我就知道範總不是唯利是圖的資本家,否則當初也不會來PCFANS打工了。”
  “嘿嘿——”範無病笑了笑,沒有做聲,不過心裏面卻想著,這些國際廠商們真夠黑的!
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