第二百三十二章 優勢和劣勢

　　在相當長的壹段兒時間裏，國內的電腦以及家電產業壹直在貿易、制造與技術的發展優先次序上搖擺徘徊。PCFANS俱樂部跟中關村的所有公司壹樣，都是依靠貿易起家，逐漸形成工業制造能力，進而在技術上尋求進步，而家電業的海爾、長虹及科龍等公司都是從引進生產線起家，然後在市場營銷上獲得了成功。
　　因此，“貿工技”和“工貿技”是國內大型家電企業的兩大成長模式，其中無壹例外的是，技術都是核心能力中最薄弱和滯後的壹環。而當這些企業逐漸壯大，與跨國公司在國內市場上展開正面競爭的時候，技術落後的現狀便非常清晰地顯現出來。
　　在此刻，何去何從，敏感而無比關鍵。
　　但是從現在的實際情況而言，國內企業的核心技術能力要差很多，也非常粗糙，以PCFANS的電腦制造業而言，所謂的技術含量僅僅是停留在外形設計和壹些方便性設計上面，至於其中使用的各種主要部件，全部是從國外的企業進行采購。
　　無論是哪壹種模式，最為關鍵的壹步，就是占領市場。在現在的國內，市場決定壹切，只要妳獲得了市場占有率，哪怕妳賣的是襪子，也是大有可為的，這都是因為國內的市場實在太大了，國外的企業之所以願意進行投資，無非也就是看上了國內廣闊的市場空間而已。
　　可以說，現在的中國，就是壹個敞開了大門進行傾銷的大市場。
　　以前在計劃經濟之下，大家都是供給制，不需要為購買什麽樣的商品而費心思，可是到了現在，市場放開了，壹下子湧入了那麽多的商品，習慣了被指派的人們頓時就茫然了，不知道應該選擇什麽樣的品牌？
　　在這種情況之下，廣告是最好的選擇，因此在這個時期發展起來的企業，無壹例外都是依靠廣告發家的，哪怕妳付出的廣告費用比自己原先壹年的產值都要高，也是不要緊的，因為妳立刻就可以把銷量提升十倍或者更多。
　　在大多數老百姓的眼睛裏面，電視臺也好，報紙也好，這些都是國家控制的輿論工具，自然是不會有錯的，那麽上面刊登的廣告，可信度自然是毋庸置疑的。
　　哪怕妳在參考消息這樣的報紙上刊登壹則兜售長生不老藥的廣告，大部分人也是相信這事兒是真的，更不用說在向來是政府喉舌的央視中插播廣告了。
　　因此完全可以說，廣告和市場就是賺錢的最重要因素，哪怕妳賣的是壹坨狗屎，那也是可以吹成黃金的。
　　範無病自己的這些企業當中，有些是具有壹定的核心技術競爭力的，就比如說磐石重工，以及跟臺灣人王榮昌合作建設的內存芯片制造廠，還有以思科與PCFANS合資的名義建設的通訊產品制造廠，這些都是掌握了具有壹定科技含量的核心技術的。
　　對於這些企業，想要繼續保持市場優勢，就必須持之以恒地不斷堅持走科技創新的發展之路，範無病抽空跟這幾個企業的負責人溝通了壹下，了解了壹下他們的想法，又談了談自己的觀點，最後定下了壹條鐵律，成立科研中心，進行有關技術項目的深度開發。
　　範無病甚至派出了壹個專利技術購買小組，直接在專利局對面購買了壹棟房子作為辦公地點，每天的工作就是鉆在專利局裏面，搜集有價值的專利技術進行深入了解，之後寫成分析報告提供給總公司。
　　這樣壹來，很多專利局無法確定價值的技術項目，都可以盡快地走進範無病的視野，然後根據實際情況來判斷該專利是否有商業化的價值，從而做出購買與否的決定。
　　範婷在磐石的幾天內，倒是很向範無病抱怨了壹陣子。
　　由於PCFANS開始銷售自產電腦，導致百分之三十的電腦市場被他們給吃下，這樣壹來，盡管國內的電腦銷售總體上是呈現上升趨勢的，那幾家國外的大電腦制造商也感覺到了變化，諸如康柏、惠普和戴爾等品牌機的銷售業績增長率下降了。
　　為此各大公司都向中國大陸派出了觀察員，當他們看到了PCFANS推出的個人電腦之後，都是大吃壹驚，萬萬沒有想到他們居然可以把個人電腦的價格砸到這種地步，僅僅是相當於同檔次國外品牌電腦售價的八成左右。
　　按照各大公司的計算，這個價格是賺不到什麽利潤的，為此康柏、惠普以及戴爾的商務代表都正式約見了PCFANS俱樂部的高層負責人，表示對於PCFANS的市場傾銷行為表示了極度不滿，並表示這可能會引發他們對PCFANS啟動不公平競爭起訴。
　　“雖然銷售自產電腦的利潤很高，但是我擔心這麽搞下去的話，各大公司會聯合起來跟我們對抗的，尤其是當我們經銷了多年的各大品牌電腦會面臨被迫下架的尷尬境地，這會對公司的形象造成很大的影響。”範婷很有些憂心地對範無病說道。
　　她這話倒也不是空穴來風，而是已經有人在非正式場合中向她透露，幾大公司已經在聯絡國內的有實力的經銷商，準備踢掉PCFANS直接跟各省的經銷商們談合作問題，也有公司希望在國內開設自己的賣場，嘗試直銷模式。
　　範無病聽了這話之後，倒是沒有當做壹回事兒，只是笑了笑道，“他們大概是覺得自己的品牌已經在國內站穩了腳跟了，現在想要把我們踢開單幹，所謂的我們的自產電腦問題不過是個借口而已。妳千萬不要相信，如果我們停掉資產電腦的銷售，他們就會恢復到之前的狀態，現在大家已經是競爭對手了，就不要再存僥幸心理了。”
　　“那妳有什麽建議？”範婷問道。
　　範無病想了壹下，然後就對範婷說道，“既然已經這樣兒了，那我們不妨讓他們的銷量再下降壹點兒，只要我們的產能跟得上，生產出多少電腦來，就能夠賣出去多少！”
　　“真的假的？”範婷感到有些懷疑地問道。
　　於是範無病就將自己的主意跟範婷講了壹番，最後笑著說道，“註意壹下技巧問題。”
　　範婷聽了之後忍不住說道，“妳怎麽這麽多損招兒啊？不過聽起來確實管用。”
　　“我出的主意，自然是頂呱呱的。”範無病嘿嘿笑道。
　　果然，範婷回到了北京之後，幾大公司都提出了今年的合約完成之後，要視情況來決定是否繼續明年的合約。
　　範婷聽了這話，頓時有些不悅，當下沒有說什麽話，但是隨後就開始召集公司的高層進行緊急磋商，壹方面增加了電腦工廠的生產進度，另壹方面布置到目前的各分公司，要對銷售策略做壹些調整了。
　　結果在壹周之內，三大品牌的電腦用戶們就發現壹個問題，PCFANS的櫃臺上，主要以自產電腦為主了，而剩下來的壹些國外品牌電腦則都是機型落後偏偏又售價奇高。
　　這樣壹來，除了迷信洋品牌的人外，沒有多少人會選擇PCFANS之外的品牌電腦。
　　而且更值得註意的壹點，就是原本服務做得非常好的國外品牌機的售後服務突然出現了問題，也不能夠獲得PCFANS提供的免費殺毒服務了，也不能夠獲得維修人員的上門服務了，壹旦機子出現了問題，就只得報廢了事兒，這讓很多人怨言重重。
　　不過PCFANS俱樂部的人也說得非常清楚，公司的合約快到期了，而之前所履行的服務內容則是要比應該提供的服務項目多出了許多，今後洋品牌再也不可能享受同PCFANS自產的電腦相同檔次的售後服務了。
　　這樣壹來，很多購機用戶就不需要再做考慮了，肯定是要選擇有良好售後服務的電腦的，否則出了問題該去找誰呢？PCFANS的電腦銷售量急劇攀升。
　　在很多人都開始使用PCFANS的電腦之後，就發現壹個問題，國產的電腦性能比起洋品牌來壹點兒也不遜色，甚至在易用性能上面還猶有過之。
　　就比如在PCFANS電腦鎖使用的鍵盤上面，清清楚楚地刻著五筆字型的字根表，這壹項措施就讓很多人感到非常親切，尤其是那些初學電腦又使用五筆字型的人們，可以省去他們的許多煩惱。
　　還有就是免螺釘的卡扣式機箱，更是令維修人員感到非常方便，省去了他們的很多麻煩，也便於機主們自我維護，在隨機配件上面，PCFANS也提供了許多方便易用卻非常有效的小工具，比如說小巧的吸塵器，可以用來清除機箱內部的灰塵等雜物，又如可以給筆記本電腦幫助散熱的自帶風扇的金屬支架等，效果都非常好。
　　這些措施壹經推出，就讓PCFANS的電腦銷量突飛猛進，樂得範婷直誇範無病的主意高明，措施得力，判斷準確。
　　範無病心裏面卻想到，想要在電腦行業跟我玩花樣兒，那是需要很多年的經驗的。