第0543章 北京來客

　　小昭回到了家，看到張晨做了壹半的孕婦裙，很高興，吃完飯後，小昭把桌子收了，張晨搬上縫紉機，繼續做著，小昭洗完了澡，站在張晨的身後看著，站得累了，就去床上靠靠。
　　她壹邊大聲和張晨說話，壹邊看著張晨忙碌的背影，微微地笑著。
　　小昭靠了壹會，倦意襲來，打了兩個哈欠後，不知不覺地睡著了，張晨聽到身後好久沒有小昭的聲音，回頭看看，見她已經睡著，張晨笑了壹下，走過來，拿了壹條毛巾被替她蓋上，回過身，繼續做著。
　　小昭被張晨叫醒的時候，已經十點多了，小昭揉揉眼睛坐起來，問道：“好了？”
　　張晨點點頭。
　　“快給我看看。”
　　張晨退後兩步，從桌上拿起那條新做好的睡裙，舉在了手裏，小昭倒吸壹口涼氣，叫道：“真漂亮！”
　　“要不要試試？”張晨問。
　　小昭連連點頭：“要要！當然要了！”
　　小昭換好孕婦裙，走到了鏡子前，看著鏡子裏的自己，壹個勁地呵呵笑著，張晨走過去，從後面抱著她，問道：“好不好看？”
　　“嗯嗯。”小昭點點頭。
　　“這是愛的禮物。”
　　張晨說，說完他自己就笑了起來，小昭被他笑得莫名其妙，轉身看著他，張晨就把下午和小趙、彩娣的對話告訴了小昭，小昭也笑了，小昭和張晨說：
　　“親愛的，我覺得彩娣有壹句話說對了。”
　　“什麽話？”
　　“妳就是壹個很好的設計師。”小昭說，“對了，妳說，我們為什麽不可以賣妳自己設計的衣服？妳肯定行的。”
　　“真的嗎？”
　　“當然是真的，我們賣妳自己設計的衣服，再也不要去找什麽貨源了，我們自己就是自己的貨源，賣我們自己的貨，整個市場獨壹份，肯定會吸引很多的客戶。”
　　小昭的話打動了張晨，他也在想，為什麽不可以呢，自己真的要去做壹個服裝設計師，很困難嗎？
　　自己離開永城的時候，不也沒做過裝潢設計，到了海城，壹上了手，不是照樣做得很好，這服裝設計，比裝潢設計難嗎？只要自己肯花功夫，就肯定可以勝任。
　　“可是，我現在還只能設計這種最簡單的服裝。”張晨說。
　　“不是。”小昭搖了搖頭，她指了指速寫本，和張晨說：“妳現在是只會打最簡單的板，做最簡單的衣服，設計師的話，不是讓妳打板，也不是做衣服，是要妳在那上面畫，妳什麽畫不了？”
　　“能畫出來，也要想辦法變成衣服啊，光畫有什麽用？”
　　小昭也覺得這是壹個問題，總不能說拿個速寫本去給客戶看，和客戶說，妳要不要這個款式，妳要是要，我就去找服裝廠生產。
　　張晨突然笑了起來，罵道：“我他媽的真是笨！”
　　小昭看著他問：“妳想到了什麽？”
　　“我想到了小趙和彩娣，他們現在不是沒有生意嗎，我為什麽不能讓他們便宜壹點，幫我們做？我設計，小趙打板，彩娣做，壹條龍，反正我們那裏也是零售客戶多，自己設計的衣服，把他們的工錢加進去，貴那麽壹點，也可以賣掉吧？”
　　“對對對。”小昭也興奮起來，叫道：“這個辦法好！快走，親愛的，我們現在就去和他們商量，看他們願不願意。”
　　“算了，過兩天再說吧。”張晨黯然道。
　　“幹嘛過兩天再說？”小昭奇道。
　　“壹來，現在也不可能說再去做夏裝，肯定是要從秋裝開始做，二來，現在就是做出來，我們連出樣的地方都沒有。”
　　張晨這麽壹說，小昭也黯然了，是啊，攤位裏面現在都堆著那些牛仔褲呢，出樣出到哪裏去，現在去找彩娣他們說了，彩娣他們，八成是會很樂意的，可人家同意了，妳這裏又沒有活給人家做，那不是在吊人家胃口嗎？
　　小昭嘆了口氣。
　　張晨看了看她，安慰道：“沒關系的，我現在可以慢慢邊學邊開始設計，這服裝設計，也沒有那麽簡單，說妳今天想做，明天就可以做的，妳要有想法，要收集素材，最主要的，還是要找到合適的面料，既然想到了，我們就朝這個方向走。”
　　小昭說好，不過我覺得我們還是要去彩娣他們那裏壹下。
　　“去幹嘛？”
　　小昭左右搖晃了壹下身子，笑道：“把妳做的新衣服，請他們這兩個專業人士提提意見啊。”
　　……
　　小昭九點多鐘，穿著新孕婦裙到市場的時候，鳳珍看到就叫：“哎呦小昭，今天這裙子漂亮！”
　　鳳珍這樣叫著的時候，正好有壹個顧客路過，她扭頭看看小昭，問道：“妳這孕婦裙在哪裏買的？”
　　小昭笑了，她指指自己的攤位說：“就是這裏。”
　　“多少錢？”
　　“六十五。”小昭隨口說道。
　　顧客站住了，她說：“能不能給我拿壹條，我妹妹也懷孕了。”
　　小昭正想說什麽，張晨趕緊從攤位裏走了出來，和那位顧客說：“對不起對不起，她可能不知道，這貨已經賣完了。”
　　那顧客又看看小昭身上，悻悻地走了。
　　小昭問張晨：“我是不是開低了？”
　　“沒有。”張晨說。
　　“那這個，妳有沒有算過，成本大概多少？”
　　“不算人工的話，十五。”
　　“多少？”
　　“十五。”
　　“這這這，妳這頭豬，妳不好讓她明天再來的？妳回家再做壹條好了，有五十塊錢好賺哎。”小昭惋惜地叫道。
　　張晨搖了搖頭，他說：“給多少也不賣，這個款式，是專門為妳設計的。”
　　小昭楞了壹下，嘻嘻笑道：“好吧，我知道了，這是愛的禮物。”
　　張晨也笑了起來。
　　小昭來了，張晨就準備出去轉轉，他今天早上就想好了，還是要去面料市場，他想去那家臺灣人開的攤位看看，他那裏都是進口面料，面料都比較新穎，張晨決定先把價格摸摸清楚，心裏好有個底。
　　他早上壹個人坐在攤位裏，把昨晚自己和小昭的想法仔細地想了，他覺得小昭說的沒錯，這才是他們要走的路，我們自己就是自己的貨源，別再東找西找了。
　　張晨騎著自行車，還沒騎到秋濤路，腰裏的BB機就響了，他看了看，是攤位裏打來的，小昭扣他，他趕緊調轉車頭往回騎。
　　張晨趕回到攤位，小昭看到他就說，是阿勇找他。
　　張晨走到阿勇的攤位，看到阿勇和另外壹個人擠在他自己的攤位裏面，窸窸窣窣在說著什麽，看到張晨，阿勇站了起來，指了指那人說：“這客戶是北京雅寶路的，我去老市場那邊找來的。”
　　又和對方說，他就是對面攤位的。
　　北京客戶站起來，和張晨握手，張晨看了看阿勇，不知道他要幹嘛。
　　阿勇和他說，他準備把所有歐碼的衣服都打包給這麽客戶，妳打不打？
　　“多少錢？”
　　“我衣服已經談好價錢了，三塊錢壹件。”
　　“這麽低？”張晨問。
　　阿勇苦笑著搖了搖頭。
　　“妳那個褲子，壹共還有多少，我是說歐碼的？”對方問。
　　“兩千條。”
　　“我也不繞圈子了，兩塊錢壹條，我都打走怎麽樣？”
　　張晨心裏壹動，兩塊錢，這些自己都準備扔掉的垃圾？張晨差點就答應了，他看到阿勇在朝自己眨眼睛，就說：“那不行，這個價錢太低了。”
　　“那妳要多少？”
　　張晨想了想說：“和他壹樣，也是三塊。”
　　對方搖了搖頭：“那不行，三塊我要不起，我還要運回北京，運費壹條還要壹塊錢，太貴了。”
　　兩個人討價還價，相持不下，最後還是阿勇說，這樣，也不由妳，也不由他，妳們兩個都讓壹下，兩塊五好了。
　　對方想了壹下說好，那就兩塊五。
　　張晨走回到自己攤位，把這事和小昭說了，小昭壹聽就炸了，叫道：“妳瘋了，兩塊五，那我們要虧多少？”
　　張晨趕緊說：“我也不願意啊，但這馬上就要上秋裝了，攤位裏這個樣子怎麽辦，這褲子堆在這裏，也半個月了，有沒有賣出過壹條？只有把它們拿起來，當笑話看的人吧？還有，妳忘了我們昨晚是怎麽計劃的？”
　　小昭咬著嘴唇，內心掙紮著，她眼眶都紅了，兩塊五，壹條等於就虧了七塊五，真是比挖她的肉還讓人難受，但最後想想，還是張晨說的有道理，這些東西堆在這裏，這個攤位就好像已經死去壹樣，小昭淚眼婆娑，但還是點點頭說：
　　“好吧，妳這個敗家子，這事妳做主吧。”
　　張晨走回去和北京客戶說可以了，客戶站起來走了出去，過了壹會，他帶著三個在老市場打包運貨的漢子，拉著運大包的拉車過來。
　　他從每個攤位裏，隨機抽出五箱，開箱檢查了裏面的數字，和外面紙箱上寫的壹致，就不再壹箱箱開箱點數，而是讓那三個人搬上車，壹車車地朝外拉。
　　他和張晨阿勇，拿紙筆記著每壹箱箱子上的數字。
　　三個人拉了壹個多小時，把兩個攤位都拉空了，雙方核對了數字後，對方從腰包裏掏出錢，把錢付了，雙方交易結束。
　　有壹個問題始終困擾著張晨，他最後還是沒有忍住，問那個北京客戶：“這樣的衣服褲子，還會有人要？”
　　“當然。”對方笑笑，“老毛子到雅寶路，就是要來找這些歐碼的貨。”
　　老毛子就是俄羅斯人，這些家夥的塊頭也確實大，都是他們小時候說的大個羅蔔（達德羅夫），這他媽的，還真是蝦有蝦路蟹有蟹路，張晨在心裏感嘆。
　　攤位裏都搬空了，只剩下那些日單的貨，張晨和阿勇都松了口氣，感覺像是壓在心上的壹塊石頭被搬走了，連小昭也破涕為笑，她看了看他們兩個，罵道：
　　“真是豬，沒看到虧錢還這麽高興的。”
　　阿勇笑道：“那是，千金難買我舒服，妳知不知道？老子等會躺椅打開，叉手叉腳躺在那裏，都可以做美夢了。”
　　看著空蕩了的攤位，張晨才覺得自己真正醒悟了，服裝算什麽，有賺的，有虧的，都很正常，只有這攤位才是他們的根本，他們的青山，只要青山還在，就不怕沒柴燒。
　　他覺得自己陡然間就有了信心，和小昭說：“妳放心，我壹定會把虧掉的錢，替妳賺回來的。”