第1390章 往後撤，步子再大壹點

　　每壹家專賣店都已經上冬裝，夏裝全部退回到廠裏，張晨讓趙晶晶把數字統計了出來，特別是華東地區，他們自己直接發展的專賣店，張晨想知道加盟費退了以後，總體的情況怎麽樣。
　　趙晶晶拿著壹疊報表走進張晨的辦公室，張晨和她說，叫徐巧芯和小莉也過來。
　　趙晶晶轉身走回到門口，朝外面喊：“小莉，小莉。”
　　小莉跑了過來。
　　趙晶晶又叫：“巧芯，巧芯。”
　　徐巧芯在樓上應了壹聲：“來了，來了。”
　　張晨站起身，走到了會議桌那裏坐下，趙晶晶把手裏的報表給他，和他說，我再去打印兩份給她們，張晨說好。
　　趙晶晶轉身走了出去，在門口差點和跑進來的小莉撞到，兩個人都叫了壹聲，趙晶晶拍了小莉肩膀壹下出去了。
　　跟著徐巧芯也進來了，問張晨：“老大，要開會？”
　　“內銷的事，妳在邊上聽聽。”張晨說。
　　“那我可不可以用妳的電腦，我正在和傑瑞聊天。”徐巧芯說。
　　張晨說好，妳用吧。
　　徐巧芯走到張晨的辦公桌前坐了下來，起身，又坐下去，身子往椅背上靠靠，叫道：
　　“小莉，這老大的椅子就是舒服，妳要不要坐坐？”
　　張晨和小莉都笑了起來，小莉說，妳繼續過癮，我還是坐在這裏。
　　徐巧芯比了個OK的手勢，她打開張晨電腦裏的MSN，輸入了自己的帳號和密碼，登錄上去，同時把筆記本打開，準備邊和傑瑞聊天，邊記錄張晨他們這邊在說的事情。
　　張晨罵道：“妳壹心還可以兩用？”
　　“不止，可以三用。”徐巧芯說，“我最喜歡做的事情是冬天坐在床上，戴著耳機聽音樂，眼睛看著電視，膝蓋上還有壹本書。”
　　張晨和小莉又笑了起來。
　　趙晶晶走進來問，妳們在笑什麽？
　　“發現了壹個奇葩。”
　　小莉指了指徐巧芯，趙晶晶說，她？我早見怪不怪了。
　　她把手裏的報表給了小莉壹份，又走過來，給了徐巧芯壹份，走回去會議桌那邊坐下。
　　趙晶晶和張晨說，加盟費退回去後，銷售沒有下降，有些地方，反而增長了，看樣子我們擔心的，沒有加盟費，他們會銷其他公司產品的事情，沒有發生。
　　“根本不敢，他們去賣其他公司的產品，又要被騙壹次加盟費，還要冒著被我們取消加盟資格的風險。”小莉說，“銷售增長的幾個地方，我也問過，沒有了加盟費，他們覺得，六折、七折賣也有百分之七八十的毛利，現在他們折扣都下來了，所以銷量上去了。”
　　“有沒有因為換貨率降低的原因？”張晨問。
　　“有這個因素。”小莉說，“反正是擔心會超過百分之十的換貨率，能賣的，都想辦法賣了，哪怕折扣再低壹點。”
　　“現在換貨率多少？”張晨問趙晶晶。
　　“沒有壹家超的，最高的八點九。”趙晶晶說。
　　“降下來的庫存，如果換算成錢，妳算過沒有，會是多少？”張晨問。
　　“三千四百多萬。”趙晶晶說。
　　“那我們最少可以賺到壹半了。”小莉說。
　　“怎麽會，妳們這個賬怎麽算的？”徐巧芯在那邊叫道。
　　小莉說：“凡是庫存的產品，我們第二年，哪怕在自己專賣店賣，壹開賣也是六折，這樣就等於去了四折，再加上，並不是所有的庫存都可以賣完的，有些已經庫存了五六年，年年拿出來，年年都賣不動，我們自己看著都討厭。”
　　“明白了，妳們繼續。”徐巧芯說。
　　“這麽說來，我們退掉了加盟費，還是劃算的？”張晨問。
　　“這樣算算，是劃算的。”趙晶晶說。
　　張晨苦笑道：“剛開始也是不會算賬，算糊塗賬，為了收這個加盟費，就把換貨率調上去，以此來吸引人，結果是搬起石頭砸自己的腳。”
　　“不是的，張總，妳這樣說不對，當時有當時的情況，和現在不壹樣。”小莉說，“當時我們窮啊，這加盟費，總代理和下面二三級代理的，壹收就收了上千萬，這才讓我們馬上就有錢了，要是沒有這個錢，我們工廠怎麽可能發展這麽快。”
　　“妳這個話，也說的對。”張晨說，“確實是這樣。”
　　張晨和趙晶晶說：“小莉那時候在四季青當營業員，她最清楚，確實，當時要是沒有這個錢，我們也買不起延安路的專賣店，也沒有能力兼並妳們群英服裝廠。”
　　“對，現在看看，這筆錢是小錢，那個時候，可是我們的命根子，我記得那個時候，小昭聽說妳花了壹百多萬，買了專賣店，其實她已經嚇到了，不過她悄悄和我說，小莉，沒辦法，我們只有再多發展壹些加盟店，把這錢收回來。”小莉和他們說。
　　張晨和趙晶晶都點點頭。
　　“不過現在，我同意張總的說法，這個加盟費，確實反過來掐住我們了，特別是這個換貨率，給我們的壓力太大了，那些百分百換貨的，我敢保證，必死。”小莉說。
　　“已經死了壹堆了，南風、典雅，前幾年名氣多大，現在都死透了。”張晨說。
　　“張總，打斷壹下。”徐巧芯叫道，“這個死傑瑞問我，我們的生產能力還可不可以提高，傑西卡說，我們生產出來的產品，質量不錯，如果可以，他們想放更多的單子到我們這裏。”
　　“可以。”張晨說。
　　“不是不是，老大，工廠現在已經很忙了，妳想都不想，就說可以了？”徐巧芯問。
　　“對，可以，妳告訴他沒有問題。”張晨說。
　　“工廠那裏，好像也沒有地方再擴車間了吧？”趙晶晶也有些疑惑，問張晨。
　　“不需要再擴。”張晨說，“我有壹個想法，那就是我們馬上開個會，把所有總代理的加盟費全部退了，把換貨率降下來。”
　　趙晶晶壹聽嚇了壹跳，叫道：“全退？那要壹千多萬！”
　　“對，全退。”張晨說，“我知道是壹千多萬，但如果不退，換貨率就沒有辦法降下來，我們的壓力會越來越大，把換貨率降下來了，減少的庫存應該會是上億，這還不算，這樣的話，工廠裏內銷部分，至少可以減產百分之二十，這百分之二十的產能釋放出來……”
　　“我知道了，就可以做塔吉特的產品了。”徐巧芯叫道。
　　張晨說對，還有壹個主要的原因，是給李薇他們這裏留後路，按現在的發展速度，用不了多久，李薇他們的網上銷售，和總代理肯定會有沖突。
　　小莉想了壹下，她說：“我同意張總的說法，我自己也賣過衣服，我覺得，李薇他們電子商務，對我們來說，是最劃算的壹種銷售模式，如果他們和總代理有沖突的話，按我的意見，我情願犧牲總代理。”
　　李薇他們的電子商務部，經過這幾個月的發展，現在壹個月已經可以做壹百八十多萬的銷售了，而且，建立了壹個數量眾多的客戶群，網上賣衣服的本來就不多，他們的品牌又有吸引力，可以說是掏寶網上的第壹服裝品牌。
　　他們產品的做工也好，收到他們服裝的客戶，都很滿意，給他們寫了很多溢美之詞，現在，他們在網上，不僅是有壹個龔雪，而是有了幾十個像龔雪這樣，每個月都會買他們衣服的老客戶，只是，她們和龔雪的區別是，都很樂意和客服交流。
　　“我也同意老大的說法。”徐巧芯說。
　　“妳同意妳同意，妳們都同意，這麽多的錢要拿出去，妳們不心疼啊，我打款的時候，可是手都會抖，壹千多萬，這要把我打哭起來。”趙晶晶說。
　　“妳再想想減少的上億庫存，妳就會笑起來。”張晨說。
　　“笑不起來，錢打出去，壹分壹厘我都看得到，庫存堆在倉庫裏，我看不到。”趙晶晶說。
　　小莉摟著趙晶晶說，那我每天都來提醒妳，和妳說，我們今天又省錢了。
　　“我來和妳說。”徐巧芯走了過來，和趙晶晶說：“我來和妳說，我們又增加了多少訂單，那邊出，這邊進，妳心裏總可以平衡了吧？”
　　“這還差不多。”趙晶晶說。
　　“那好，小莉，妳先找賀冬梅、馬丫他們幾個，把我們的意思和她們說說，看看她們有什麽想法，我估計，他們那裏最難處理的，是他們和下面的關系。”張晨和小莉說，小莉說好。
　　“我沒有賣過衣服，不對不對，我在掏寶網上賣過。”徐巧芯說，“有壹個問題妳們想過沒有？”
　　“什麽問題？”小莉問。
　　“我們原來為什麽要發展總代理，總代理下面，又有二三級代理，那是因為不這樣，我們的衣服，就沒有辦法到那些地方去，除非我們自己去全國各地開店，不然我們的衣服，就到不了消費者的手裏。”徐巧芯說。
　　“所以呢？”小莉問。
　　“現在不壹樣了啊，現在某某省某某縣某某鎮上的人，只要在網上看到我們的衣服，下了單，我們就可以給她寄過去了，等於是說，我們自己已經可以到那些地方去了，以後網民越多，妳們說，這些代理商的作用是不是就越小，都是直接廠家到客戶。”徐巧芯說。
　　“不錯啊，妳這個奇葩，沒想到看問題還看到點子上了。”小莉叫道。
　　小莉和張晨互相看看，兩個人都點點頭，心裏覺得小莉說的沒錯，這電子商務，還就是消滅中間環節的，把中間的批發商和零售商都省略了，直接面對消費者。
　　看樣子，李薇他們和總代理，包括下面各級代理商的矛盾，遲早會到來的，他們要早做準備。